③利用地点相似性和称谓相似性，深化社会认同。

许多手机游戏公司应用了方法①，即向大众借力的方法，在内购页面打出“81%的玩家购买了礼包”的广告。但如果根据玩家所在位置调整广告，比如对江浙沪的玩家显示“81%的上海玩家都购买了礼包”，就会产生更好的效果。因为地域的相似性会强化从众心理。

大多数人都有言行一致的愿望，因此，我们可以采取三种小技巧影响他人。

①提出要求时，请求对方主动承诺。

“请求口头承诺”的技巧可以被应用在很多场景，比如，主管让下属把刚才布置的任务重复一遍，执行效果会更好。所以，如果你想要别人按你说的做，就应该请求对方向你做出主动承诺。

②使用公开具体承诺这个技巧要分成两步：第一步是确保承诺的具体性。第二步是在实践承诺的环境中放置一些提示物品。

③未来绑定

所谓未来绑定，就是当你想要说服他人，接受某个对他们有好处的改变时，不要让他们立即就改，而是把改变放到未来某个时段。指出对方应该对未来的自己负责，会激发人们做一些长期而言对自己有益的事。

机会成本是什么？简单来说，就是当你为了选择一个方案，舍弃其他方案时而被舍弃方案可能给你带来的直接收益。

要想对目标施加影响，关键在于直截了当地告诉他机会成本所在。因为人们在做决定的时候，往往意识不到机会成本的存在。

当你希望促成决策的时候，你还可以把机会成本具象成价值不高的东西。相应的，如果你想阻止决策，可以将机会成本具象为看上去很有价值的东西。

比如宜家有这么一个广告：左边是一个豪华但是近乎于空空如也的鞋柜；右边是一个不花哨的宜家鞋柜，里面满是好看的鞋子。广告词是“一个物美价廉的宜家鞋柜加48双鞋还不到右边鞋柜的价格”。这样将机会成本具体化，可以使得顾客更容易买宜家鞋柜。

那是不是技巧用得越多，影响他人的效果越好呢？答案是不一定。因为有些技巧背后的心理机制是互不相容的，放在一起未必能产生一加一大于二的效果，反而画蛇添足，并且套路越多，就越容易被识破。

关于主播：

照瞳，前经管类图书编辑，现供职于上海某创投媒体。

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