文 | 有余姐

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3月初，朋友小宛裸辞了，因为她无意中知道，刚入职跟她做着一样工作只是负责不同项目的新同事，工资12000。

拿着入职时7000的工资，加班加点，3年没涨过，小宛不是没有私下嘀咕过，可每次她又自我开脱说：

“行业整体环境不好公司现在也困难！“

“新领导刚上任，也不好上来就跟公司提要求给下属加薪吧！”

一切幻想在知道新同事工资那一刻被打破，一怒之下，小宛直接选择了裸辞。

小宛后来跟我们说：要是自己不争气、不努力，只是混混日子她也不会那么生气，可是过去两年她都被评为年度优秀员工，去年冬天为了新项目启动万无一失，下着大雪的周六都跑去公司加班，后来领导知道了，还说小宛是他见过工作最拼的姑娘。

说到最后，小宛红了眼眶，最后她用了一个词形容她知道新同事工资那一刻的心情：悲愤。

职场中有很多像小宛这样的“乖乖女”，包括我自己。信奉只要努力工作努力提升自己，升职、加薪都是自然而然的事。但我现在回头看自己的经历，又或者参考其他人的经历，都会发现，远不是这么简单。

努力工作，用业绩和能力说话，这是基础。但学会薪酬谈判，为自己争取应得的利益，这可能是我们这些“乖乖女”（不止限于女性，也包括不好意思提待遇的男士）群体更应该学会的功课。

1、绝大多数企业本质上实施的都是“谈判薪酬制”

根据统计数据，民营企业提供的工作岗位已经超过城镇就业的80%以上，也就是说，我们每100个上班族，就至少有80个在民营企业上班。

除了那些管理体系特别完善的大型民企，绝大多数民企事实上的薪酬制度其实都是“谈判薪酬制”，什么叫谈判型薪酬制呢？就是你经常在猎头和招聘HR口中听到的“薪资open”、“薪资可谈”。

其实不仅仅是招聘，在职员工也一样，每一个人最终的薪资，其实是这个人的业务能力、工作绩效、薪资谈判能力的综合结果。

既然说到这儿了，就再多说一点儿，即使那些看起来薪酬体系很完善的公司，也总会有人可以通过谈判超越这个薪酬体系。比如我第一份工作所在的那家零售企业，当时我负责的那个片区，就有好几个技师的工资没跟着公司的薪酬结构走，远超那个薪酬体系下的工资，身处招聘培养都较为困难的岗位是一方面，自己跟总部营销、管理科长谈判肯定也是一大原因。