奇瑞欧萌达是奇瑞汽车近期推出的全新紧凑型SUV。这款车在外观上完全模仿了起亚的一款轿跑SUV，虽然因此遭到了广泛批评和谴责。然而，当欧萌达从展厅走向市场，进入消费者购车选择阶段时却面临着巨大的销量困境：数据显示，欧萌达在上市三个月内的平均月销量不足1000辆。
一、欧萌达的设计与定位
从外观上看，欧萌达的整体造型相当类似于起亚KX Cross。车身线条流畅，腰线倾斜；前脸采用溜背式设计，侧面线条下沉加强了运动感。而在配置方面，欧萌达同样够用，车厢空间宽敞，并拥有液晶屏、颜色大屏和悬浮式车载系统等先进科技配置。此外，该车还搭载了1.5T和1.6T两款发动机，具备低燃耗低排放的环保特性，成为市场关注的焦点。
二、销量表现及原因分析
很快欧萌达的产品销量就普遍偏低，成为市场上值得研究和分析的对象。据统计，欧萌达上市三个月以来的平均月销量只有900左右辆，远低于同类车型每月2000辆的基准线。
面对如此不利的销售局面，很多专业人士认为其中原因主要存在于以下几个方面：
- 首先是欧萌达的商标问题，车外观设计被指模仿起亚KX Cross，批评声不绝于耳，这也使得车型在品牌形象和诚信度上受到极大打击。消费者对于抄袭、模仿等行为通常会更倾向于选择原创或创意优良的产品。
- 其次是欧萌达的定价策略存在问题。尽管低价是消费者一直所追求的特点之一，但太低也会让人质疑其质量。针对生产成本和质量前提，欧萌达定价并未完全吸引到消费者的目光，推崇质量而出色的起亚KX Cross反而能迅速占据市场份额。
- 最后是广告宣传和营销策略相对薄弱的原因。欧萌达的广告分布和宣传推广不到位、未能形成明显的品牌营销策略，也为消费者了解产品和入门缺乏有效渠道。
三、对策分析
在面对如此困难的境遇之下，奇瑞汽车怎样才能够拯救欧萌达呢？我们可以从以下几个方面出发：
- 加强欧萌达的设计创新，摆脱“山寨”与“抄袭”的阴影。要让消费者看到更加独特，更具吸引力的核心卖点功能，借助数码化、科技化等创新元素来满足市场各种需求和偏好的同时，提高产品整体的品牌形象和质感。
- 通过调整定价策略，提高产品端口的收益模型，提高消费者购车意识和“花钱理性”的能力中枢。利用以新的内外包装和全息式互联来降低生产成本和价格，快速拓大市场份额并提升产品能同步的储备实力。
- 做好营销工作，提升品牌曝光度和知名度。在管理规范化的标准运作上重点打造易于调用和消费转化效率的渠道，在奖励促进、产品公示等各子垂直类别中进行推广，使知名度触达市场的深度消费者。
四、总结
奇瑞欧萌达遭遇销售低迷，表明在中国市场，走抄袭路线不能创造出真正的爆款，且面对挑战不容易——在最近几年中，国家知识产权局、质检总局等加大了对汽车知识产权保护和质量监管的力度。在未来，唯有采取积极主动并恪守规则组成的发展策略，方能让企业获得持续且健康的增长。
2022年初，奇瑞欧萌达正式上市。这款车号称是奇瑞为年轻人群体打造的一款家用MPV，售价亲民，配置丰富，赢得了不少人的关注。 但是随着销量数据的曝光，外界却震惊地发现，新上市的奇瑞欧萌达在当月只售出1798台，而这个数字和很多人期待的预期值相差甚远。在愈加激烈的市场竞争中，奇瑞欧萌达上市遇冷，销量陷入低谷，据此论证“抄袭”并不能成为爆款的真理。
一、欧萌达的定位和产品特征
奇瑞欧萌达以年轻时尚人群为主要目标受众，旨在为他们提供一个舒适、轻松、时尚的驾乘空间。 车身设计风格偏向修长流畅，内饰清爽明亮，配备了科技感十足的座舱屏幕、全景天窗、无线充电等高档配置，更有蓝牙导航、倒车雷达、车道偏离辅助功能等贴心配置供消费者选择 。此外，硬件和软件的协调、车身制造工艺结合实用性等方面均取得了一定的优势。
二、销量不佳的背后问题
然而，当欧萌达销售数字出现时，它成为广泛争议的焦点。可能存在以下几个原因：
1.竞争压力剧增。当前MPV市场可以说是竞争异常激烈，除了本土最大的龙头企业比如长安、吉利起亚等强劲对手之外，还有日系品牌像丰田、马自达也正在针对这一细分市场投放产品，国外品牌也在相应干涉和切入。无论是价格，还是配置上都在逐渐逼近奇瑞。
2.产品设计与市场需求不符。用户对于年轻化定位的乘用车更加注重个性化，标新立异的动感、科技、舒适为他们选购的基本指标。然而奇瑞的欧萌达在产品定位和美学设计上的判别度并没有得到充分发挥。 从车身架构，到打造形态，以及内部配套元素或者驾乘感受等体验要素来看，均未能完整涵磨合同目标用户需求一致。购车时的短板感觉和门槛过高的驾乘体验也让不少消费者望而却步。
3.品牌形象建设仍需突破。在品牌营销方面，奇瑞欧萌达或许应该从另一个角度去考虑问题。要想成功抢占年轻人群体的市场份额，需要更加注重品牌形象塑造，强化自己的个性化特质。这样才能形成明确的竞争优势，以及具备吸引目标市场的硬实力。
三、对策分析
针对销售低迷的现实，奇瑞应该根据同市场产品动态以及用户需求进行广泛产品研发与定位重新设置。具体可从以下几个角度入手：
- 价值优化。以促进用户选择为导向，对产品质量、视听实际效果进行升级，不断提升车辆编号的良币属性。依次输出行业领先水平的超personalization商业模式和车辆生态服务系统体系，满足消费者“一站式”购车与使用的安全、顺畅的享受体验。
2.品牌创新。进一步加强对欧萌达的品牌形象建设，生动领悟市场需求，充分调研目标用户年轻化、经济化、绿色化及智能化等方面的诉求，建立完整前瞻性定位和目标市场基础。同时，在产品推广宣传、线下市场活动策划等方面作用发 数落实。
3.优化客户服务。与多家知名保险企业联合调查车辆质量问题；采取大数据网格化巡检，全面提高售后服务质量。并且还可以克服外包机构存在的运营成本及管理瓶颈，以提高资源配置和需求的最高效匹配度。
