当时办贷款的时候，销售员一直在旁边说：“你们可得感谢我，我这是帮你们省钱啊，3年免息买车上哪儿去找这么好的事？我们为了做这个活动又免息又送礼物的，我们才是真的血亏，你们是真赚到了”。

老夫妻真的是赚到了吗？4S店又免息又送礼物的，难道不亏吗？直到多年后，一位在4S店做销售的同学告诉我这背后真相后，我才明白，贷款买车背后的套路太多了。

直到在4S店工作的同学告诉我：要是顾客真的全款买了车，销售员可真是亏大了。这种看似亏了的操作其实赚的比谁都多！每推荐一位顾客贷款买车，销售员就能获得1000-3000元左右的提成，车选的越贵，贷的越多，销售员提成就越高，而如果顾客全款买车，销售员一分钱都赚不到，可能还会挨领导批评。无利不起早，这看似热情如火的服务都是跟销售员切身利益直接挂钩的！否则他何必跟你浪费嘴皮子？

今天我们针对这个话题来跟大家简单科普一下：销售员乐此不疲劝我们贷款买车背后的“猫腻”。如果近期你正好有买车的打算，正愁不知道该选择贷款还是全款，那一定要仔细阅读这篇文章。

如果跟自己的切身利益没关系，销售员根本不会去关心你到底用什么方式买车，毕竟他只是个替人打工的，车能不能卖不去跟他有什么关系？

再加上有些顾客心里本就很排斥贷款服务，如果你拼命去劝他，劝不好还容易损失一个客户，严重了说不定还会遭到顾客的投诉。

而且贷款的手续很复杂，不但要求指定的银行，甚至还要办理指定银行的银行卡或者信用卡，很多资料都需要销售和顾客协力填写，过程比较复杂，要是答应了帮顾客做免息贷款，销售还得去跟银行进行交涉。

所以这种吃力不讨好的事，没有哪个销售员愿意主动去做。

但如果4S店老板给销售员们一些激励政策那效果就不一样了。就好比我们总是会接到10086客服电话要求我们免费申请套餐，就算说不需要，客服还会继续游说我们一样。

对于10086客服来说，或许只要有一位用户在电话中表示同意申请套餐，她们个人就能获得XX元的业务提成一样，4S店销售员也是如此。

4S店和金融机构、保险公司强强联合，把4S店作为中间桥梁，4S店推荐顾客贷款买车，从中收取利润。

大部分金融服务费为车主贷款金额的3%，比如一辆10万元的车，4S店可以获得3000元的利润，事后银行还会给4S店贷款额度3%的回扣，即3000元，要是车主在4S店上保险，4S店又能从保险公司领取到一部分回扣，整体算下来4S店额外收入就不少了。

4S店从贷款服务中有利可图，自然就会要求销售员们加把劲儿，多让顾客贷款买车，贷款多了自然分到的钱也多，为了鼓励销售员，4S店给到销售员们的奖励肯定也很丰厚，所以销售员们为了高工资和业绩奖金，自然会卖力的劝顾客，这都是一环扣一环的。

如果单看“免息贷款买车”这个活动，无论是4S店还是金融机构都是赚不到钱，特别是金融机构，本来放贷就是为了赚利息费用，如今还要免费房贷给用户几年，怎么算都是亏。

这种看似4S店亏亏钱为顾客买单的行为，正是他们所需要结果。这样才能一步步“勾引”顾客在其他方面消费，比如售后服务、或者一些附加条件。