界面新闻记者 | 佘晓晨
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3月27日，社交平台Soul App向港交所更新招股书，美银和中金公司担任联席保荐人。更新的招股书披露了更多2022年全年的营收和用户数据。
2021年5月10日，Soul向美国证券交易委员会（SEC）递表，拟在纳斯达克上市；但在2022年6月，公司正式撤销赴美上市计划。2022年6月30日，Soul向港交所递交招股书，其上市申请材料于今年初失效。
Soul APP于2016年上线，主打非颜值虚拟社交、灵魂匹配、兴趣图谱等产品。根据艾瑞咨询的报告，Soul是中国首个所有用户通过虚拟身份以avatars进行互动的社交网络平台。
用户数据方面，Soul强调其在“Z世代”用户中的渗透率。招股书显示，2022年Z世代占月活用户从约75%同比增加至超过78%。2020年到2022年，Soul的平均月活跃用户分别为2080万、3160万及2940万，平均日活跃用户分别为590万、930万及950万。
对于2022年月活用户的减少，Soul在招股书中表示，原因为公司减少销售及营销开支，作为平衡用户增长的策略转变的一部分，以增长及维持按每名付费用户的月均收入及付费比率计量的高用户价值为目标。招股书显示，Soul的销售及营销开支在收入的占比从2020年的124.8%下降到2022年的50.6%。
Soul的商业模式主要是通过增值服务（包括虚拟物品及会员订阅）变现，其中增值服务营收占比最高，超过90%。此外还有广告服务同样让Soul获得营收。
在Soul APP内，绝大部分虚拟物品及特权通过Soul币购买。2020年至2022年，Soul月活跃用户中月均付费用户的百分比分别为4.5%、5.2%和5.7%；同期，每名付费用户的月均收入分别为43.5元、60.5元和75.3元。
招股书显示，2020年到2022年，Soul的收入分别为4.98亿元、12.81亿元和16.67亿元。2022年公司收入同比增长30%，主要是由于每个付费用户的月均收入增加，导致增值服务收入增加。
2020年到2022年，该公司净亏损分别为5.79亿元、13.24亿元及5.09亿元。2022年，公司调整后净亏损同比下降95%，招股书称主要是由于销售及营销支出减少。
值得注意的是，据了解，2023年AIGC将是Soul重点方向之一，自2020年起Soul启动对智能对话的算法研发。平台此前上线了AI苟蛋、AI生成绘画等功能。2020年、2021年和2022年，公司的技术和开发开支分别为1.87亿元、4.15亿元和4.72亿元，在总收入中的占比分别为37.6%、32.4%和28.3%。
