11月30日，索菲亚用一组“向新而行，索定整家”的官宣海报，发布了全新的品牌LOGO。值得注意的是，索菲亚将品牌定位从“柜类定制专家”升级为“衣柜｜整家定制”，大张旗鼓走整家定制路线。
随着顾家与索菲亚的高调入局，“整家定制大势所趋”已成行业共识。尤其是随着索菲亚等品牌的跟进，整家定制大战一触即发。可以预见，无论整家定制未来如何，都将牵动整个行业的心！
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比整装更香？
整家定制大爆发背后的行业逻辑
从欧派衣柜领创发布整家定制战略，到行业全面跟进成就大趋势，仅花了短短两个月间。是行业大佬欧派的影响力太大，还是整家定制模式确有过人之处？
任何商业逻辑都离不开赚钱的本质，整家定制套餐能够迅速火出圈，与其强大的吸金能力不无关系。其实，早在整家定制战略首发的半年前，欧派衣柜就率先在广州、西安、成都、佛山、宝鸡等部分区域和终端试水，29800套餐在短期内让终端经销商实现订单翻倍，引流效果显著。根据定峰汇的走访，29800套餐出街之后，欧派衣柜深圳市场的家配配套率翻了近一番，并且预期未来会有较大的提升空间。
早前刘顺平接受媒体采访表示，2021全年度欧派衣柜的家配营收有望突破20亿。无可否认，单就欧派衣柜的这一数据，就绝*大部分定制企业甚至成品家具企业的年度营收业绩了。
分析人士指出，对于定制企业来说，整家定制成为致胜终端的新式武器。一方面，高性价比的29800套餐吸睛力十足，有助于提升终端门店的引流能力；另一方面，整家定制可以迅速拉动家配板块的业绩，实现品牌总营收的扩增。再者，随着行业边界越来越模糊化，整家定制模式能够帮助定制企业将触角伸向软装腹地，扩大入口效应。与此同时，整个行业都在奔赴整装，追求入口前置，但做整装的成本太高、难度太大，且对于家居企业来说缺乏主动权。“轻装上阵”、“可以不断加换装备”的整家定制模式，更适合定制和成品家具企业，这或许是整家定制能够迅速火出圈的重要原因之一。
在流量越来越贵、行业日益内卷的大背景下，整家定制模式为家居企业制造了新的破局之口。无论家居企业是否已经做好入局准备，都必将被卷入整家定制浪潮。对于家居企业来说，接下来要思考的是如何探索出匹配自身能力的整家定制模式，构建自身的差异化特色，否则很快会在新一轮行业排位赛中被拉下马。
欧派衣柜也在朋友圈持续喊话，号召更多品牌加入整家定制行列，共同普惠终端消费者。
从欧派衣柜领创提出“高颜整家定制模式”，到29800套餐席卷定制及成品家居圈，再到顾家、索菲亚争相涌入整家赛道，短短两个月间，整家定制风口已成。未来整家定制将如何搅动行业变革、推动行业前进，值得期待！
点评
随着整家定制时代的全面开启，可以预见的是，行业竞争将走向升维，行业洗牌将进一步提速，未来将对企业的思维高度和运营能力提出更高要求。不过，无论行业怎么变，最终受惠的肯定是终端消费者。也期待未来有越来越多的企业加入整家定制赛道，共同推动家居行业的迭代升级，为消费者带来更加优质、省心的整家定制服务。
