两大可乐公司为了阻止竞争者和替代产品的进入，形成相对的垄断，他们对下游的灌装厂进行入股、并购或结盟，从而控制住产业链下游。

在中国，仅可口可乐公司就与它的合作伙伴建立了40个左右灌装厂，这些灌装厂形成一道“铜墙铁壁”，让国产老牌汽水难以攻入。

其二，实行渗透定价法

两大可乐公司在一定时期内将浓缩液的价格定得极低，从而让灌装商能够最大限度地进入市场，等到销售渠道全面铺开的时候，它们再把价格逐步拉起来。这就是渗透定价法。

两大可乐公司能够靠着庞大的规模，通过走薄利多销，将其他竞争者排除在外。

其三，物流和销售的高效协调

可口可乐公司的全球所有灌装厂，全部统一使用的是以销售为中心的BASIS信息系统，目的是以销定产。根据销量反向决定产量，这样一来，物流配送的效率大幅提升，工厂能够不间断地运作。

另外，两大可乐公司除了大型销售渠道，也没有放过任何一个小的零售商，它们通过金钥匙伙伴计划（GKP）渗透到街头巷尾每一个小商店。

可口可乐公司将货物提供给区域内大的零售商，并由它们对接配送给超小型零售商。所以，可乐公司只要牢牢掌控住所有大型零售商，区域内所有零售店都会被其控制住。

其四，两大可乐的竞争格局统一。

在经济学上，有一种竞争格局叫做“古诺均衡”，也就是说，一个产品市场上只有两个卖家，卖的东西几乎没有差别，卖家之间没有串通行为，不过都知道对方的定价和产量。

这样的情况下，双方会在价格方面形成一种默契和均衡，然后以最优的产量来获取最大化的利润。

两大可乐公司之间的竞争便是这样的状态，他们形成一种既竞争又合作的关系，拦住其他竞争者的进入。

相比于两大可乐公司的低成本优势，老牌汽水需要在渠道、广告等方面投入高昂的成本，这也导致其价格无法与可乐相提并论。那么，巨大的劣势之下，老牌汽水有哪些独特的优势，可以助力其走向复兴呢？

第一、国人的情怀

近些年，老牌汽水的回归基本都是依托情怀，这一点确实很有效果。例如北冰洋2011年复产当天，3000箱汽水被抢购一空；2017年，汉口二厂发起的快闪活动中，5万瓶汽水3天便售罄。

可见，国人对于儿时的味道永远有一颗怀念的心，这也是老牌汽水刚复出就能十分红火的原因。

第二、新颖的营销

对于老牌汽水的情怀，主要是25岁以上的人群所拥有的，00后对它们并不熟悉，但是00后的汽水消费量是巨大的。所以想要拥有更加广泛的消费群体，就必须采取符合当代潮流的营销方式。

例如广州的亚洲汽水，通过年轻化的视觉体现和品牌营销方式，着力将其汽水打造成新一代网红产品。东北的宏宝莱与快手自制综艺《岳努力越幸运》合作，操作了一波较为成功的场景营销。

老牌汽水想要实现复兴，光靠情怀和营销是不够的，毕竟当下的差距太大。去年可口可乐公司在中国的营收达到436亿，而冰峰的总营收尚不足3亿，不足对方零头的一半。