△果集·飞瓜快数-推广商品

另一方面，超低的价格设置，以及拍一发六的优惠“诱惑”，主动降低用户试错成本，同时兼顾追求性价比的消费心理。

虽然粉丝画像存在共性，但主播们的带货方式各有千秋。飞瓜在此举例三位带货效果良好的主播。

首先，拥有40万 粉丝的@牛小胖爱美食，仅一个月时间，就与品牌合作了90场直播，双方形成深度绑定。

△果集·飞瓜快数-关联主播

该主播在推广调味酱时，保持着大快朵颐的吃播模式，激发起粉丝食欲，然后才介绍到燕壹壹调料酱。强调使用酱包后的食物口感差异，并详细解说制作步骤。一系列操作过后，该主播成为品牌单月销售额TOP1。

▲图片来源-@牛小胖爱美食直播间截图

其次，同属低粉号的@小孟超幸福一家人，以第三人视角展现家庭琐事及日常对话，颇有“伪纪录片”的风格。

紧接着把燕壹壹调味酱当作串联剧情的道具，清晰地呈现了一条逻辑线：为什么用这个产品——如何用这个产品——使用产品后有什么改变。

▲图片来源-@小孟超幸福一家人视频截图

最后，@村里的燕姐（农村婆媳）聚焦农村生活，直播间内搭建起真实的农村烹饪场景。有关燕壹壹调味酱的福利讲解、逼单话术、问题答疑等，助播进行专门解答，打造出置身于现实的购物氛围。