值得注意的是，Soul用户群体超7成都是“Z时代”用户（95后群体）。

有一句叫“得Z时代者得天下”，在Soul身上体现得淋漓尽致。

Soul靠着极具消费潜力的年轻群体，从陌陌、探探的陌生人社交赛道上*出重围，一跃成为黑马。

招股书显示，Soul的收入2020年是4.98亿元，2021年则猛涨至12.81亿元。

Soul的CEO是中山大学毕业的张璐，以“让天下没有孤独的人”为愿景，创造出了一个灵魂社交平台，她希望在这个平台上用户毫无压力地畅所欲言、倾吐心声。

平台搭好了，接下来就是铺天盖地的视频广告。

而且，每一条广告都直击年轻人的灵魂，引发共鸣。

纸短情长的一封信：

“没有你，我只是Soul，有了你，才有了Souler......”

“不开心就来Soul”

“还孤单一个人吗，快来Soul银河寻找那个TA”

在各大综艺和公开宣传上，对外的标签是“1亿年轻人都在用”，狠狠拿捏住了Z时代的心理。

平台搭好了，用户引来了，下一步搞钱！

在Soul，大量的功能被设置为付费后使用：

灵魂匹配和语音匹配分别有25次和3次的免费机会，但是你需要付费才能提高匹配概率；

找到了好友，你需要刷礼物才能进入聊天界面，聊天想发表情包？对不起，请先充值；

后台会不断刷新有多少人看过你的资料，想成为你的好友，但是，你需要付费才能读取这些名单……

要想在Soul上得到好的用户体验，你得办个会员，甚至为了方便用户氪金，花呗链接就直接挂在付费按钮下方。