在我们提出新型诊所这一概念时，“酒香不怕巷子深”的时代就已经离我们远去了。本文从营销心理、广告营销、利益关系人营销三个角度出发，拆解诊所可行的20条营销理念。

本文来源：诊锁界

作者：天相

一家诊所，拥有领先的技术，拥有诊疗技术好的医生，就一定会拥有客患吗?

这里必须打上问号，此时一个基本问题在于，当客户不曾将注意力集中于民营诊所行业时，我们如何在短时间内精炼地向客户表达，才能让他知道行业中“领先”的概念，并告知对方我们即是“领先”这一信息？

01

先入为主，建立标准

诊所“先入为主”的意义不仅仅在于在某个服务地区或医疗服务项目上是“首位”，其最重要的影响在于建立标准。

当诊所在进行品牌宣传时，说服顾客我方的优势是在于某方面的第一，即便不为行业领军，至少是在片区较早引进、使用某项技术的先行者，把自身特点打造成标准。

02

没有顾客认知的产品是不完整的

在与同类诊所的技术及产品本身并无太大差异时，影响客流、销量最大的因素是顾客的认知。产品本身的价值需要顾客认可才能体现，也就是说，在营销这项行动中，决定顾客如何看待产品，比决定产品本身更有必要性，当顾客否定产品本身时，“优质产品”的概念也就不存在了。

03

诊所符号化：成为代名词

符号化的关键在于是否有独特的可识别“标识”，这个标识不仅仅是TAG，或者单纯的Brand/logo，还包括在你诊所内的某位大IP医生，或是领先行业的技术等等，先使自身鹤立鸡群，强化这些“标识”在顾客群重点的记忆，使之在想到某个词时，首先想到你的诊所。