2021年，由于全球都受到疫情的影响，各行各业的经济受到不同程度的打击！生意极其难做，致使许多企业*，工厂*，门店关门！在这样的大环境下，我的朋友许智科(化名，也是前面文章里提到的友一)却在经济下滑的浪潮中脱颖而出，凭借着一个小门诊加一间药店，一年轻轻松松狂赚86万。

一、个人背景

许智科出身山区农村，家中贫寒，但其父母吃苦耐劳供其读书，也在此时，一个要改变现状生活的念头深深地埋在心中。许智科好不容易读完了高中很幸运地考进了医科大学。2005年从医科大学毕业，被分配进县级人民医院外科担任外科主治医生职务。

一般的贫困家庭能有一个人能得到这样一个稳定而高收入的工作巳经很不错了。对许智科而言，也是一个很不错的工作，不仅有稳定的经济收入，他也得到了锻练学习机会和经验积累机会。在工作期间，他虚心请教，不断深入钻研病理，他的医术越来越精湛。许智科在医院一干就是8年，在医院干他感到自己的能力受到限制，不能尽情发挥，自己的发展空间不大。最后决定辞职单干。

2014年，他与开药店的妻子结识，并且在2015年二人结婚后就联手开了属于自己的诊所十药店模式，并且在一年的时间内经营得有声有色！在一年内经营获得的利润高达40万。这对于他们夫妻俩来说巳经感觉到很满足了。

这样的现状维持了4年，周围的药店越开越多，许智科的药店营业额越来越差，他们的收入几乎靠门诊的收入来维持着。这样任其发展下去不是一个方法，必须采取措施摆脱目前这种被动的困境。

于是，许智科在平时朋友们交谈中得到一些启发，选择了一套新的经营模式，当他选用这套新经营模式后，他的诊所十药店营业利润直线上升，2019年58万，2020年66万，2021年86万。

二、方案分析。

人的一生，除了衣物食品外，生病打针吃药伴随着人的一生，缺一不可。可是，目前的状况是：生病是一个人的人生大事，可以说无病等于发财，一个人穷时病都病不起。一个小小的身痧头病，感冒发烧，肠胃不舒服，肚子疼等小病，到医院看病少少要花费500到1000元。进医院后，挂号费，门诊费，体检费，化验费，B超检查费，药品费，复检费等等，其实有一大堆是不必要的，医院为了自身的利益，凡进医院看病，必不可少检查，造成了看病难，看病贵，穷人看不起病的原因。

到私人门诊就诊，不管任何小病，只要一就诊，就必须打吊针，输营养液和药水，到开药时，一开就是一大堆药品，而且效果又不是很好。每次看病都要260元以上，但也比医院少很多了。

根据以上情况，许智科决定以门诊为主体，带动药店的销售的经营模式！具体做法如下：

a、来门诊就诊的病人，只收少量的诊断费，打针取药实行低价优惠。

b、根据病情，对症下药，绝不开无关的营养品。挣取用最少的钱，达到最好的治疗效果。拒绝为了推销药品而开一大堆无用的药品。

C、药店采用会员制销售，只要是会员，可以享受药店内的所有药品的七折优惠，并且在门诊就诊时免除门诊的诊断费。

d、开通网上门诊，网上购药，为没有时间去看病取药的病人服务。

e、门诊就诊时间早上9：00一下午4：00，其余时间可以到网上就诊。

疫情爆发后，许智科抓住机遇，药店每天免费提供150个一次性药用口罩，每人每天只提供一个，坚持天天送！

自从许智科采用这一模式经营之后，虽然利润少了些，但一天的纯利润越做越多，生意越来越红火，他的门诊随时都有病人在排队看病，药店内取药的顾客络绎不绝！不仅线下红火，线上的顾客也很多。

是呀！谁会不在许智科那里看病呢？比如拿我来说吧！

我有一个顽固病一一脚痛风，每年都要痛3次以上，我去医院看过4次，每次都要800元以上的看病费，而且不是马上好，要经过3天一一4天才好。后来去了两次其他私人门诊，一次用了360元，3天才好。一次用了250元，2天才好。后来我直接去许智科门诊看病，他帮我开了两种药，不打针，只要药。只用了35元，吃药后6个小时，脚痛几乎全好，效果不仅好，而且费用极低，比原来的费用少了20多倍！

所以，有哪些病人不去光顾他的门诊和药店呢？

2021年，他狂赚86万，我认为这还是少的呢！你们认为呢？