3、关键词 人群

直通车推广玩法很多，但是技巧千千万，核心是不变的，就是一定要优化关键词和人群。关键词投放者，选词要围绕核心词来选，这样对于宝贝的搜索权重和质量得分的提升都是有帮助的。

前期以精准流量词为主去投放，因为精准流量词不管是用精准匹配还是广泛匹配都能拿到一定的流量。当流量通过关键词进来但是根本没有收藏加购，没有转化，那么后期质量得分就会有波动，所以关键词质量得分做到10之后一定要注意维护。

现在做店铺没有不重视人群的了，店铺优质人群越多，整体的数据维度才能越好。去做人群溢价不是说随便找几个人群一溢价就可以了的，你需要先去分析自己店铺的成交人群，看他们都有什么样的特性，然后根据这个特性来进行初步的人群筛选。

人群投放者要对精准人群做高溢价，这样可以获得更多的流量有更好的产出，那溢价到多少合适？主要是看你的账户基础，基础好的溢价30也能拿到流量，基础差的溢价100也没什么好的效果。所以溢价多少合适，这个没有一个具体的数字，以你溢价之后，能不能拿到流量，流量质量如何来定。

今天的分享就到这里了，如果有什么不明白的或者店铺遇到了什么问题，欢迎来跟我沟通交流。