2020年疫情悄然无声而至，阿波却还不自知，不过他的心里已经给自己下定了一个决定，那就是放弃经营了10年有余的建材行业，计划回乡创业养殖土鸡。

在一切准备就绪，就等鸡苗到位就能开始自己新的旅程的时候被商家告知疫情期间活苗禁止运输，等到何时还需另行通知，商家也不能答复准确时间。

就这样阿波心里急得团团转，本来计划今年上半年出一批土鸡，看市场行情如何，好的话打算下半年扩大养殖规模，哪里想到碰到这样的天灾呢？

一晃几个月过去，等阿波拿到鸡苗的时候已经是四月份了，打乱了之前的所有计划，信心满满的转行转眼变成了甩不掉的累赘，看着眼前500多只小鸡苗，阿波内心深处再无开始大干一场的冲动，只有声声叹息。

不过作为在建材市场摸爬滚打十五年的阿波，在经历了最初的无奈和退缩后，最后还是站起来迎难而上。

阿波把做建材的营销方式运用到了养殖行业，因为通过一段时间的接触与了解，阿波发现像他这种小规模膜养殖方式肯定不适合与酒店合作，因为数量少，一是担心供货不能及时，二呢酒店采购肯定以批发价供应这样就算卖光了也赚不到几块钱，就跟做建材的一样走合作商业务肯定需要内部价提供，想要高利润的话就必须直接面对客户成交。那么养殖行业的客户在哪里呢？阿波拿着丈母娘家十几只母鸡下的几十枚鸡蛋挨家挨户的去送鸡蛋去了，两个月下来送出去600多枚鸡蛋，一分钱没赚还倒贴了不少的路费不说，人也累的够呛，家人看在眼里急在心里，又不知道如何开口相劝，都以为阿波是不是疯了。

但是阿波没有喊累还送的一天比一天起劲，这到底是怎么了？

原来情况是这样的，阿波傍晚每天去不同的小区门口，看到业主回家就上去免费送两个鸡蛋，业主不需要支付一分钱只要互相加个微信就能在晚餐时加一顿土鸡蛋菜品，所以很多的业主都很高兴，这种贪便宜的心态全中国各行业都一样，阿波做建材的时候也经常拿着小礼品去扫楼邀约客户，所以两个月的时间阿波的手机就一下子多了200多个的微信号，提出二次购买意向的客户占到了60%以上，因为阿波养殖土鸡时间晚了不少所以现在的土鸡还没上市，所以2020年6月底的一天阿波向这些客户提出从今天开始到年底第一批预交400元的客户可以每天免费领取一个鸡蛋，总量不低于200枚/人，然后等土鸡上市还能免费得到两只土鸡，介绍的亲戚享受同等鸡蛋的同时可以免费得到一只土鸡。然后又将一些犹豫的客户在双休日的时候主动邀请到养殖基地参观，因为阿波的养殖基地就在自家后门的山上，所以客户也不担心上当受骗。有一个客户说了，如果被骗了也就400元，而且也知道家在哪里，还怕逃到哪里去呢？所以解决了这些问题后通过这种模式阿波在土鸡还未上市的前期就已经得到了12万元的资金。

自此阿波计算了一下如果这种方式持续到年底，能够聚集500位客户的话，那么销售额就能够达到创记录的20万元，明年计划扩大养殖规模，给自己定的目标是能够通过养殖土鸡年销售额100万。

然后在自家基地开发周末游，提升养殖品牌的同时增加其他项目最大化的资源利用。