在宣传推广方面，波司登以更时尚的形象亮相伦敦、米兰、纽约时装周；让南极科考人员穿上波司登羽绒服，突出品牌的高科技亮点；通过综艺节目的赞助，邀请时尚明星杨幂、陈伟霆、肖战代言；与李佳琦等头部主播开展合作，提升品牌在年轻人中的号召力。

在产品策略上，与上海迪士尼合作推出迪士尼系列款式，与爱马仕合作推出高定系列，重金邀请纪梵希等国际知名设计师推出联名系列等等。

去年4月，高德康牵手阿里云，达成了“数智化转型时尚先锋”战略合作，希望能通过数字新技术，助力波司登和消费者的精准互动和服务。

而高德康采取的价格策略，则布局是介于高端和中端之间的市场。

纵观国内的羽绒服市场，加拿大鹅、北面等品牌占据了高端市场，而中低端有波司登自己旗下的雪中飞、冰洁，还有优衣库、zara等品牌。从波司登网上旗舰店的数据来看，千元价位的羽绒服的销售，仍然是主销产品。对于后疫情时期的消费购买力和未来的年轻购买客群来说，这个价位的羽绒服市场，将是未来竞争的主战场。

波司登的品牌转型，看来走对了。

当年波司登迷失在多元化、四季化的路上时，高德康曾向上海君智咨询公司提出自己的困惑。咨询公司给了他三个建议：第一，聚焦羽绒市场；第二，抓住主流客群，更新品牌；第三，扩大市场份额。

经过45年的发展，波司登成为了全球销量第一的羽绒服品牌。而且，国际品牌价值评估权威机构不久前刚公布，波司登品牌位列“全球最具价值服饰品牌排行榜50强”增速第三名。

去年夏天，高德康在波司登大厦接受记者采访时说，自己把如今的波司登当做是第二次创业。“要成为热销全世界的羽绒服专家，要做世界品牌，不但要做第一，还要成为唯一。”

品牌的迭代，是需要很长时间去沉淀的。就目前来说，说“买大鹅不如买波司登”这句话，貌似为时尚早。

不知波司登多久能取代加拿大鹅成为世界级品牌？让我们拭目以待吧。

作者：十月波斯菊
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