前几天看到一个新闻，说今年有20多万的大学生加入到了淘宝的创业中，可想而知，如今淘宝创业开店的竞争有多大，只要创业就会有风险，这个是不能避免的，不能保证百分百的成功，我们要做的就是尽可能的避免踩坑，降低失败的风险，要找到合适的市场切入点，提高我们淘宝开店创业的成功率，那如何找到和切入这个市场呢？

首先，就是要对店铺进行定位，只有清晰的定位，才能够去找到合适的产品，去找到属于我们产品的人群，属于我们的精准人群，大类目的竞争是非常惨烈的，没有一定的优势和资本，建议是慎重考虑，我们要找到一个细分类目，受众广，竞争小的一个子类目，也就是大家经常说到的蓝海市场，这种产品做起来相对而言就会容易很多，那到底有没有这种蓝海市场，具体又该如何去找到这个细分的类目呢？

这里就要用到生意参谋的市场分析里面的搜索分析或者其他的数据分析，输入你想做的类目相关的关键词，里面就会出现该关键词和数据和相似关键词的数据情况，比如下图：

搜索圆珠笔，会出来圆珠笔这个关键词和跟圆珠笔相关的关键词的数据情况，包括搜索人气、搜索热度、点击率、点击人气、交易指数、支付转化率、在线商品数、商城在线占比、直通车出价参考等数据情况，其中有几个数据是我们重点要去了解和学习的。

第一，搜索人气，这个数据简单的来说就是搜索这个关键词的人多不多，也就反映了这类产品受不受市场的欢迎，有没有需求，需求大不大，所以这是我们首先要看的。

第二个，在线商品数量，这个数据是反映有多少个这种产品，有多少商家在卖这种东西，也就反映了如果你做这个产品，竞争大不大，所以这个也是我们要重点去关注的一个数据情况。

第三个要重点关注的，就是商城占比，商城就是天猫店，如果你做的是淘宝店的话，天猫店的占比情况是要考虑的，因为天猫店资源比淘宝店要稍微好一点，如果这个产品天猫店占比比较大的话，这个产品的竞争是比较大的，相对来讲，做起来的就比较难一点，所以我们尽可能选择商城占比比较小一点的产品去做，这样就比较轻松一点，这个是我们也要关注到的。

这三个数据是我们判定一个产品，一个类目是否是蓝海市场，是否值得我们尝试去做的基本方向，具体公式就是=搜索人气/在线商品数量，得出的数据越高，机会就越大，同时参考商城占比，商城占比越低，机会就越高，就像上图所示里面的关键词，圆珠笔女可爱 少女这个词就可以参考下。

其实大家用心的寻找，去发现，还是有很多受众广，竞争小，利润空间大的蓝海市场的，只要我们找到合适的切入点，那开店创业的成功率就会提高很多，加油吧~