2006年王臻就开始在鄂尔多斯工作,她创办了高端羊绒品牌1436。在她主导下,鄂尔多斯开启了多品牌战略。目前,公司拥有“ERDOS”、“鄂尔多斯1980”、“BLUE ERDOS”和“erdos KIDS”四大品牌。
主品牌“ERDOS”定位中产阶级品质人群;“鄂尔多斯1980”打造经典品质的羊绒品牌;“BLUE ERDOS”目标客群为年轻的都市男女,追求高性价比;“erdos KIDS”则是旗下的童装品牌。
多品牌可以突破原来羊绒服装的客群限制,触达更多的潜在消费者。
另外,鄂尔多斯还找国际名模刘雯代言,请国际大牌设计师参与设计,年轻化的同时提升了品牌形象。
近几年,公司服装板块终于突破之前数年的瓶颈期,营收开始呈小幅增长趋势,2015年-2020年,公司服装营收平均增速为6%。公司服装毛利率也快速增长,从之前的40%左右,提升到2020年的53%。
但总体来看,鄂尔多斯服装板块的业绩还是会面临羊绒产量和价格的制约。
2011年到2020年,我国的山羊数量从1.4亿只微降至1.3亿只,羊绒产量也基本维持稳定,很难有较大增长。
由于羊绒较为稀缺,所以羊绒原料、羊绒服装价格都比较高。现在,一件鄂尔多斯羊绒衫的普遍价格在2000元以上,但要是跟其他服装公司比,鄂尔多斯的毛利率其实并不高,2020年波司登的毛利率比鄂尔多斯服装毛利率高出六个百分点。
如果鄂尔多斯为了提高盈利水平而提高售价,必然又会损失不少消费人群。
电力冶金化工板块同样受到资源的制约,周期性明显。
鄂尔多斯最主要的产品硅铁,是生产钢材的重要原料。每当市场需求大,价格上涨时,生产企业便开始陆续增加产能投放,产能过剩后价格又会下跌。而且,这个行业受环保等政策影响很大。近十年以来,硅铁价格几经沉浮,几乎又回到原点。
鄂尔多斯硅铁业务也随着价格波动。像2017年硅铁价格暴涨,鄂尔多斯硅铁收入同比大增。
今年以来,在“碳中和”等政策影响下,硅铁产能受到限制,价格有较大涨幅。年初,每吨硅铁现货的价格在6000左右,10月、11月,价格最高时能到16000元左右。
业内中小型企业面临淘汰落后产能的风险,利好鄂尔多斯这样的龙头企业,今年前三季度,鄂尔多斯业绩、股价迎来大爆发。
前三季度,公司营收达242亿元,同比增长54%;扣非后的归母净利润达37亿元,同比增长307%。资本市场上,今年以来鄂尔多斯股价起飞,从年初的10元左右,最高涨到了45.6元。
不过,随着近期煤炭、硅铁价格下行,公司股价又在两个月内从最高时的45.6元,跌至27元左右。
近20年来,我国服装行业经历了从快速发展到增长趋缓的阶段。2000年前后,和鄂尔多斯同时期的服装企业,在服装行业完成资本积累后,走上了坚守主业和拓展多元化两种不同的路径。
杉杉股份、雅戈尔和鄂尔多斯是服装公司多元化布局的典型代表。
杉杉股份是我国服装行业第一家上市公司,1998年认识到服装行业爆发性增长见顶的现实后,董事长郑永刚带领公司布局新能源。1999年,雅戈尔第一次投资金融行业之后便一发不可收拾,至今投资收益仍是其最大的利润来源。
鄂尔多斯走上多元化之路同样是因为服装业务营收见顶,不过跟杉杉、雅戈尔等同行的不同之处在于,这家公司除了有钱,还守着煤炭、硅石等各种矿产资源。
家里有矿,果真是一个硬道理。
参考资料:
《鄂尔多斯,我的人生、我的情怀》,王林祥,纺织服装周刊
(除单独标注来源外,以上图片来自视觉中国)
(作者 | 齐敏倩 编辑 | 刘肖迎)