卖水果有讲究，不学习就落伍十几年前的水果 店，开一家就能承包整个街道的水果，如今的水果店，巴不得一条街开十家店，一家独大的时代已经不复存在。竞争让水果店之间出现了优劣之分，马太效应也越来越明显，强者越强，弱者越弱是一个残忍的趋势。如果你的水果店正处于劣势中，该如何在这场竞争中力揽狂澜？

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许多老板看到他人通过一项活动每天很容易就收到几大十万元，他们觉得赚大钱很容易，并且很想也跟着做。然后模仿别人开始操作，但是经常有很多人只是看到表面，不了解其核心，没有进行整套计划的布局，结果可想而知。今天，就给大家带来一家水果店的案例，与大家分享，在设计店铺活动的时候，需要注意什么，从这个案例当中，大家就能知道，为什么好的生意是设计出来的！

一、案例背景

在这家店的老板姓王，王老板以前是学计算机的，毕业本来想找一份IT的工作，刚好亲戚是搞建筑的，叫他一起去做。这一做就是5年， 存了40多万。手里有点钱后，想着自己还年轻，小苏就从亲戚那出来了，开了家水果店。位置在一个工业区边上，里面的工人虽然不少，但消费能力跟不上，价格高了很难卖。特别是夏天的时候，有很多小贩开着面包车，拉水果来卖。很多客户为了便宜，即使从他的门口路过也不进来买。很明显，对价格不满意呗！幸好有一些老客户的支持，虽然没赚很多钱，但比打工还是强点。

胶片日记

王老板的生意一直不温不火，所以在不停的做广告来激活新老客户。最终终于让他总结出了一套方案，并且给他的水果店带来了不错的效果和收益。今天我就把王老板的这套方案，一 丝不挂的全部分享给大家，多数行业都能套， 简单又高效。

二、实操方案

1、折扣天天有，每天不重样王老板要做的第一步就是吸引顾客，因为现在店里顾客太少。引流活动尤其重要，这是成功的关键一步，做的不好容易适得其反。老板是这样做的： 每天都推出不同的折扣活动，每个时间段也不 一样，为的就是让顾客能够无时无刻进店享受优惠，让店里随时随地爆满。具体内容是周一 香蕉打折；周二苹果打折；周三是狮猴桃；周四西瓜，每天选一个不同的水果出来做活动。

杂货店里的年轻家庭Young family in a grocery store

而每天的折扣是，早上打9折，中午打8折，下午打7折，晚上打6折。可以说这个活动让人看着都激动啊，谁不想等到晚上买6折的呢？直接便宜了将近一半的钱啊，可是真的有顾客能够买到6折的嘛？（以下是本文的核心部分, 大家可以想想老板是如何赚钱的）。

2、进店就送会员卡紧接着上一个活动之后，水果店还推出了另外 一个活动：凡是在本店买水果超过50的顾 客，我们就免费送一张会员卡，这张卡里有 1000的现金，之后您来本店购买水果，超过 50,就可以从这张卡里抵扣10块钱，扣完为止。这个活动似乎就很对顾客的胃口了，因为不需要顾客掏钱，还白给他们送钱，顾客当然觉得 捡到了大便宜，所以一传十，十传百，这个活动很快就在附近的居民口中扩散开来，每天来店里消费领卡的顾客都很多，营业额自然而然也就上去了。

果蔬市场摊位Fruit And Vegetable Market Stall

有人看到这里可能会说，典型的亏本赚吆喝, 这样下去，要不了多久这个店就得*关门 了。事实真的如此么？我们来做一下盈利分析。

三、盈利分析

王老板的这个活动之所以能做成功，是因为它抓住了顾客占便宜的心理，水果作为人们日常要吃的东西，基本属于生活必需品，对于顾客来说，在哪儿买都是一样的，当然如果你能让他占到便宜，那也就让他有了选择你的理由。首先老板利用分时折扣法，把顾客吸引进店， 用一种水果的薄利，换来其他水果的多销，这个道理大家应该懂把。活动一出买肯定有很多顾客，都想等到晚间的时候来占便宜，卖6折的水果，但事实上那个时候说过早已经卖的差不多了，剩下的就是边角货，即便是6折给顾客老板也是赚。其次老板第二个活动，先是直接免费送给顾客会员卡，不用顾客自己掏钱，也就是说顾客是没有沉没成本的，而且这卡里的钱对于顾客来说就是实实在在的1000块钱，可以用来消费使用的，一方面提高了顾客的单笔消费。另一方面，会员卡消费满50就减10块钱，顾客以后想买水果，肯定会优先选择于老板的水果店，这样就锁定了顾客以后的消费。所以你认为老板是亏了还是赚了呢？好了，今天的案例就分享到这里，财富背后的 秘密才是真正的财富，别人不知道的你知道， 这就是优势，别人不敢做的你敢做，这就是机会.给大 家详细的解析“盈利模式”、“爆款思维”、“逆向盈利技巧”、“同行借流”等商业技 巧，对希望改变门店现状的朋友千万别错过。