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一般来说，制造商会大量生产产品，而且为了赚高利润，就必须出售大量的产品。因此，制造商会出售产品给批发商，然后批发商稍微提高价格将产品出售给终端买家和零售商。

当消费者需要一个灯泡时，可能会到附近的家得宝（Home Depot）或沃尔玛购买，但如果是需要100或1000个灯泡呢，他们会做什么？那么，现在将灯泡替换成其他任何产品，届时他们可能不会到此类商店大量购买产品，因为价格太高了。相反，可能会找批发商购买。

问题是，当消费者从批发商而不是零售商那里购买产品时，很多时候他们必须为了价格而失去便利性。

B2B VS B2C

当你运营业务时，通常有2种选择：直接出售产品给终端买家（B2C），或将产品出售给企业（B2B），由企业转售给其他企业或是终端买家。B2B与B2C销售不仅仅只是简单地按照批发和不批发来分类。例如，很多企业会从Sam’s Club和Costco等地方批量采购产品，但平常消费者也会在这些地方购物。企业其实可以同时成为B2B和B2C供应商。

为两类买家做营销

B2B和B2C营销非常不一样。B2B营销更侧重于教育买家并提供专业知识，但B2C更侧重于满足消费者的需求。在向其他企业营销产品时，你的营销工作可能会更加注重产品大量低价出售帮它们节省成本，以及企业如何通过你的产品实现某些成就。例如，建筑大楼使用LED灯泡可以获得LEED认证，让建筑更环保绿色。

同一种产品，消费者感兴趣的点肯定和企业的不同。就灯泡而言，消费者只要灯泡可以照亮房间或某个区域就可以了，他们关注的是灯泡使用寿命长以及不会花费很多钱。

认清产品对这两种买家的益处，你就能成功地制定各自的营销策略。

一个网站可以让B2B和B2C业务更便捷

企业可以为批发和零售业务建立网站，这也让一些卖家在运营B2B和B2C网上业务方面更便捷。

你可以创建2个单独的网站，一个用于B2B，另一个用于B2C。或者建立一个B2C网站，有一个专门的入口让B2B客户登录。登录你网站的B2B客户可以独立访问不同的价格结构和更多产品。用哪种方式要取决于你的业务需求。

尽管仅仅作为B2B或B2C供应商你也可以成功，但如果能同时兼顾两者，那为什么不这样做呢？企业可以探索两种供应商的机会和不足之处，为自己的业务找出最佳选择。（编译/雨果网 方小玲）