在森马股份副总裁张宏亮看来，要实现确定性增长，巴拉巴拉的资源管理必须前置。“我们较大比例的营销费用会投在货的孵化期和成长期。”阿里妈妈万相台的测款功能，正是通过人工智能技术，在新品的冷启动期实现少量样本、精准预测。

张宏亮介绍，巴拉巴拉会提前备好面辅料，上新后，通过阿里妈妈，最短7天内就能锁定潜力爆款，转化效率高的品及时翻单，而转化率低的品则快速流入奥莱等低价渠道。与此同时，针对爆款商品的一系列动作也在有条不紊地进行中，一面是针对爆款及爆款人群，在社交平台开启种草、推广；另一面，针对爆款商品的搭配设计即刻上线。

“在你看到它爆的时候，很多事情前期已经完成了。”张宏亮说。

在阿里妈妈的“经营科学”帮助下，大象也能跳舞。

2021年，阿里妈妈首提“经营力”，用家洛的话说，阿里妈妈从关注客户投入到关注客户的经营需求，营销能力也转变为更全面、更深入的经营能力。今年，阿里妈妈又推出“经营科学”，经营方法论更加完善，技术能力也进一步升级。

自2007年成立至今，阿里妈妈从最初的广告交易平台，到营销投放平台，再到如今的数智经营平台，进化背后的根本驱动力，在于做生意的方法变了——过去“人找货”的电商模式，注重搜索逻辑，品牌增长讲究强曝光，如今是“货找人”，注重的是智能匹配、千人千面。某种意义上，现在任何一个品牌都是“人群品牌”。而当下消费者触点更多元、更割裂，行为路径也更复杂，势必对品牌提出了更高的要求。

从这个角度来说，阿里妈妈从营销转向经营，意味着平台上的海量商家将可以借助这套科学的方法快速成长。这是因为阿里妈妈背倚淘系10亿消费者，已可实现每一笔交易、每一个关注的粉丝、每一次投放都沉淀为数字资产，在行业内遥遥领先。

“非常厉害！阿里妈妈真正实现了对生意模式的解构和提供解决方案。”宗国宁说，“消费者、消费场景、触点是三个轴，这三个轴织成一个立体的网，在每个交点产生增长可能性。现在的阿里妈妈把这个网织成了。”

而接下来，阿里妈妈这一套经营科学将在每日无数次经营实操、大促实践中不断被验证。这个“生意大脑”也将在训练中越来越聪明。