对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？厂家培训对比的是雅阁、迈腾和帕萨特（天籁因为价格过于拉胯被无视了），而在实际中，对比迈腾和雅阁的客户也最多，占到6成左右。
对比后，依然选择凯美瑞的客户主要看重：
（1）品牌效应，大多数人认知里凯美瑞就是省油耐开。
（2）配置、安全用料还算厚道，属于没有明显黑点的水桶车。
而最后买了其他车的客户则都是觉得：
（1）动力弱鸡。
（2）同级别中价格不低，尤其和天籁这种拉胯兄弟一比要贵2~3万。
干工程的陈老板就是如此，到店就高调表示今天要提台车回去，看车时一直笑呵呵很是满意，但试驾完整个人一种“我把裤子都脱了，你就给我看这个”的失落，说出门再看看迈腾，果不其然晚上打电话给他时就已经买了，他也很无奈地说，兄弟你这车哪哪都好，但动力实在不得劲啊！
大家都是选择哪种配置和购车方式？目前70％的销量都由2.0G 豪华版贡献，最畅销的颜色是白色，10台里差不多有8台。最难卖的配置要属2.5HG 豪华版，3个月都未必能卖出一台，除了小城市对于混动还不够认可外，最主要的原因是就价格太高，落地差不多要27万，赶上A4L了。
去年8月份因为缺芯，凯美瑞也逐步减产甚至没车，那段时间老板很鸡贼，想出了加1万装饰的馊主意，奈何客户也是各行各业的人精，根本不吃这一套，砍价*价那是信手拈来，一聊到要加价就无所谓地表示，没事，降价再联系。结果果然一台都没卖出去。
进入10月份后产能逐渐恢复，优惠增加到4000块左右，现在因为亚洲龙大幅度降价，凯美瑞也已经能优惠到12000左右，听说有很多地方比这更多。
全款预算：
不同车型有不同的贷款政策，2.0车型贷7万享受1-2年免息，但有名额限制；2.5燃油版贷款8万2年免息也有名额限制，1年没有；混动车型则是10万2年免息，没有限制。
按揭预算：
