原材料成本近年来没有给空调企业带来太大的压力，或许这也给空调均价的下探给出了空间，供求矛盾固然给市场价格形成了根本性的影响，然而这么多年以来空调市场的高库存现象与之前价格的上扬并行不悖，在2019年把行业均价摁下去的直接力量来自于价格战。

这一场价格战迟早要爆发，供求关系恶化到极点时总是会出现这种状况。即将于2020年7月1日实施的新能效标准可能是价格战在2019年甚嚣尘上的直接推手，既有库存产品的消化是在新能标贯彻落实前企业的重要工作之一。产业政策对行业和市场起到的引导作用从来就没有被弱化过。

相比于空调行业史上任何一次价格战，2019年度的价格竞争显得更为凶猛甚至有点凶残，因为这一次是由格力以清算低质伪劣产品和品牌为初衷而诱发的降价风潮。严格意义上讲，没有格力参与的价格战不是真正意义上的价格战。在此之前，很多人都没有想到格力能够采用这种降维打击的策略。

不得不承认，格力之前的定价模式维护住了良好的行业生态环境，也正是因为如此，大量的中小品牌才能够获得足够的生存发展空间。这么多年以来，格力的定价策略就犹如一把达摩克利斯之剑悬在行业头上，2019年这一把剑终于砍了下来。几乎所有中小品牌都在期盼着价格战早点结束，只是结束的时间点，要看格力和美的这些主导品牌通过降维打击所追求的诉求什么时候达成，才能得到确认，主导品牌不主动熄火，价格战就会持续蔓延下去，这也将是一场持久的资源消耗战。

无所谓淡季亦无所谓旺季

一直以来，空调行业传统的压货模式在不断被拷问同时又被很多品牌不断的深度贯彻，淡季阶段囤货不足在旺季来临之时总是会丢失很多的份额，这种惯性思维依然是现如今空调行业的出货逻辑之一。当然，以更富效率的产销模式来应对旺季阶段需求量爆发的方法，也是近年来行业变革的主要方向。

2019年旺季市场并不好，事实上旺季不旺并不是偶发现象，当整个国内市场从增量发展阶段步入存量裂变周期，淡旺季之间的差距就会被不断缩小。当然，社会化物流、配送、服务能力的不断提升，也在改变着淡旺季之间的差异。

更何况，各个空调企业几乎都在以连续性促销举措贯通整个年度市场的运作，甚至淡季时期的促销力度要比旺季更大，看看2019年11月份美的启动的“火爆中国”系列活动就可见一斑。格力在“双11”时间点上进行了降价普惠行为，其实也是刺激淡季需求的有效举措，以旺季思维来做淡季市场可能会在后期演绎成为一种行业普遍现象。在这个过程中，受惠的自然是消费用户。

当一家企业的淡季思维越重，后期所积压的库存量也就越高，需要指出的是，库存量的高低与否需要参照企业自身常年的销售规模，销售体量大的品牌形成一定规模的库存水平是正常现象，合理库存规模有利于渠道资源的有效流通。2019冷冻年度结束时，国内市场的库存量约为4700万套，这个规模又一次创下了历史新高。

库存量高低在一定程度上也是检验一家空调企业渠道能力的一个指标，有些品牌很想压货，但却没有足够数量和质量的渠道商来囤货。关于库存肯定还会被很多人继续诟病，只要这种模式能够给企业提供合理的类金融效应，压货模式也会持续下去。需要指出的是，自“双11”之后价格战的爆发，对库存起到了有效的消化作用，来年符合新能效标准的空调产品藉此有了一条宽畅的流通通道。

线上传奇难以再复制

无论是“6.18”还是“双11”，在这两个节点到来之前，销售规模又一次攀上历史性高峰就已经是板上钉钉，线上平台于关键节点销售突破历史顶端在2019年不再是一种市场行为，而是关乎行业和市场信心的风向标。只是，相比于高速发展阶段，线上平台的增长幅度越来越小。电商红利资源随着规模的不断攀高而趋于稀少。

主导品牌对线上重视和加大投入是2019年度电商平台发展的一个特征，从“6.18”美的系(含华凌)空调的狂飙疾进和“双11”期间格力拿下空调线上销售桂冠就可以看出，之前对电商保持谨小慎微、亦步亦趋的头部企业，终于对线上开始全面发力。

于是，在大品牌扩大电商销售份额的状况下，空调市场线上平台的占比也得到了进一步的提高，这一占比数据已经达到了30%左右。但是，线上平台运营的成本也在不断提高，相应的费用直逼线下卖场，想要通过线上而获得足够盈利率的难度也越来越大，这也是为什么多个品牌在2019年又开始对线下体系进行拓展的原因之一。

如果没有庞大的线下商业体系支撑，仅仅是依赖于线上平台，还带来了另外一个问题，那就是产品结构的升级和企业经营质量的提升面临着巨大的压力，但凡是线上占比过高的企业，盈利水平都不如以线下为主导的空调品牌。一方面，用户对线上产品的价格预期较低，中高端产品的需求规模有限；另外一个方面，企业对线上所销售的产品主要集中在有限的几个型号上，用行业术语就是打造爆品模式，SKU较为集中，调结构、引流机型和利润机型就很难做到有效均衡。

已经有大量的中小品牌在弱化电商平台的发展，这倒不是说他们放弃这个已经是国内空调市场的主流商业终端之一，而是通过线上高定价方式来保护线下渠道，中小规模的企业无论是投入资源还是品牌引流能力都有限，线下体系才是他们赖以可持续发展的根基。

谁来挑战传统三强

奥克斯在过去一年中市场销售的快速增长，的确是给海尔和美的带来了一定的冲击，但是从品牌形象和影响力的角度看，格力、美的和海尔这三大白色家电品牌在国内市场的地位依然稳固。2019年度这三个品牌出货量在行业总出货量中的占比为70.04%，这种寡头竞争的格局异常的稳固，不过2019年的占比要比上一年度少了1个多百分点。