年报披露季，“商誉”又成了财报高频词。据数据显示，截至3月14日，两市已有2595家上市公司预告2021年年报业绩，其中341家预计资产减值，222家商誉减值。作为一种无形资源，商誉是企业持续经营拥有的一种，能使企业获得未来超额收益的无形资源。但正是因为它的无形、难以被量化，看不见摸不着，因此往往被中小企业所忽视，甚至成为盲点。殊不知，在企业规模尚处于中小企业的这一阶段时，就应该尤其着重经营企业商誉。

对绝大部分中小企业来说，他们更重视销售相关的有形资产建设，但这条赛道已经过于拥挤，属于红海范畴；而商誉的建设，在中小企业中还较少，属于蓝海范畴，另辟蹊径往往能带来意想不到的收获。同时，有形资产容易带来急功近利，好比打鸡血的工作方式；而商誉建设则是一家企业想要做大做长，所不可缺少的，我们所熟知的具有百年以上的品牌，无一例外都拥有良好的商誉。中小企业现在对商誉的建设，在将来将是一笔宝贵的财富，所谓功在当代，利在千秋。

不仅如此，商誉还能给中小企业带来三个方面的价值，主要表现在企业并购、企业交易和企业融资三个方面。

首先，形成“溢价”。在上市公司对中小企业的并购过程中，会对中小企业进行价值评估。有时会出现实际的并购价格，远超评估固定资产，现金流等账面信息价值的情况。比如账面信息评估价值1亿，实际并购价格花了2亿的情况，这多出来的1亿元，就是商誉的价值了。有可能是这家中小企业拥有关键的客户，或者是在业内口碑很好，让上市公司在并购中认为他们的商誉部分有重要价值，即使多花1亿元也能带来丰厚的回报。

其次，促成合作。在企业之间的交易中，商誉同样扮演了至关重要的角色。我们之前谈到，优越的地理位置、良好的企业声誉、广泛的社会关系、卓越的管理团队都属于商誉的一部分。如果在争夺客户的过程中，几家供应商的技术和价格都相差不大（事实上在没有掌握核心技术的行业中，这种情况很常见），那么硬实力比拼大家相差无几，就要比拼软实力，也就是商誉部分了。

这时候，商誉的任何一部分，都可能是促成最终合作的要素之一。比如企业经营口碑好，名声在外，始终坚持对客户认真负责的态度，在业内享有盛名；比如企业的客户关系维持的很好，与甲方的关键人关系甚密，或者是能通过其他社会关系影响交易；比如企业的团队稳定、经验丰富、配合默契，在工作中保持着低失误率和高容错率的风格；甚至比如他们距离客户的办公地点很近，方便当面沟通与拜访等，这些都是商誉能给企业交易带来的优势，让企业在最终的比拼中胜出。

最后，助力融资。对于中小企业由来已久的融资困难方面，优质的商誉也能提供帮助。银行和投资方在进行融资工作之前，一定会花大量的时间和精力，对中小企业的运营情况和背景进行周密的调查。这种调查不仅是针对财务相关的账面信息，还包括了企业经营的口碑、有无不良记录、在行业内的风评、与客户关系的情况等等因素，都在考量范围内。

要想培养中小企业的核心能力，从而在市场中谋得一席之地，商誉的创造是至关重要的。目前，我国的许多大型企业已经重视商誉的创造，但中小企业由于受限于资本、实力、规模等方面要素，与大企业有着很远的距离，圣商希望中小企业能尽早认识到商誉的重要性，早早培养起来，以备不时之需。