不报价 不回避回扣和利润
没签单一律不报价
经常会遇到这情况：刚跟客户见面后没有谈两句
客户就说：你们装修多少钱?(做出不报价就走的架势）
你给报个价，合适我就定(暗示他这人简单直接)
你给我说那么多，我也听不懂，你说多少钱嘛（就是要你报价）
很多没有经验的设计师，经不住客户的诱惑或者怕客户走了，赶紧把公司或者自己的价格底牌摊出来，客户一听，话风马上就转了：
这么贵，你们抢钱呀！
人家XX公司才报价XX元，你们凭什么报这么贵？
这么贵，我没有想到，我要回去考虑一下
这么贵，我去别的家再看看
先不报价是铁律，你可以用其他方法引导客户的注意力，执意要你顺口给报价的客户，不是你的客户，只是来询价的。
不回避利润和回扣话题
千万不要回避利润的问题，要让利润合理化一味得强调低折扣没有利润会造成客户的反感，同样，千万不要在客户面前回避回扣的问题增强客户对设计师的信任感，自己不提，但客户提及，可以告诉他：一般是有回扣，但我们给你的价格依然是你自己拿不到的价格。
不提公司的优势
除非是知名度极高的公司，一般的公司，没必要提我们施工工艺比别人好，我们服务比别人好之类的，这个是大家都有，业主耳朵听起茧了。
总结
其实谈单技巧也跟设计师个人风格有关，有的设计师就是内敛，那么可以话少点，方案更出彩去打动客户，有的设计师不用方案，甚至户型图都不拿，照样签单，这样的设计师常常出现在阿莫老师的学员中，他们还是比较系统的进行了谈单的学习，因此，如果有条件，还是建议大家更系统的学习谈单技巧，并进行强化训练。
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