至于资深和高级到底有什么区别，别问，问就是——你的Tony去进修了。

Tony们和洗头小弟的工资，占一家理发店所有成本的40%-50%左右。除了店长、合伙人，其他各种价位的Tony基本上都是拿提成，提成比例一般是30%。而这部分的钱又直接跟理发师的头衔挂钩。

进修，可谓是理发界的涨价密码。

楼下的理发师告诉我们，他们每周一到周四上午10-12点都要固定在店内培训，而想从价位表最底端往上爬，除了日常培训，还得自费外出上课。一年至少三四次，便宜的四五千，贵的课程八九千甚至上万的也有。

不去培训，升级就会很慢，就跟打游戏一样，不氪金，很难的啦。

不过也不用担心Tony们，因为这些学费最后都会从我们消费者身上赚回来。更难的，其实是还在新手村里的洗头小妹、烫染小弟们。

在正式登上价目表前，需要通过短则2-3年、长则4-5年的学徒阶段。很多发型师在给你烫染的时候，会叫其他人过来调染膏、卷杠子、排杠子等等，他们就是助理。在真正“上头”理发前，他们至少得先练完几十颗假人头。

顺便说一下，假人头一颗两三百，从过肩长发剪到短发只能用两三次，另外好的剪刀、梳子，都得几百块甚至上千块。这些钱大部分都要理发师自己来出。

这也解释了开头我们问的另一个问题，为什么这一行女tony不多。

很多女性正是在助理的阶段，因为家庭因素或者资金不足等各种原因，退出了这个行业。尤其是*的时候至少有一年时间不能接触染烫剂，之前积累下来的客源很容易就跑了，重新起步难度加倍。

所以这些年女理发师越来越少了，一推门进去7个精神小伙儿向你打招呼，5个还都是总监。

总之，如今理发店的培训和升级制度下，一个技术过关的发型师需要至少5-8年的时间，投入几万甚至几十万的资金，这些成本都转换成了高额的收费。

美发产品的成本，实际有多少？

除了用爱为Tony老师发的电，你付给理发店的钱里面还有一部分，是在购买美发产品。

不如先猜猜美发产品占到总成本的多少？30%，20%，还是更低？大胆猜，稍后公布答案。

前些年的理发店里还经常能看到整面墙的洗护产品，用马克笔标着尊贵的vip客人的名字，什么娟姐、芳姐、李总之类的，洗头的时候小弟一边按摩一边还会问你：“帅哥/美女，洗发水要升级下啵？刚做完染烫要好好护理下头发，再给你上点好点儿的护发素啵？”

这些年随着电商的普及，大家已经知道了所谓的高端洗护套装其实值不了多少钱，但又有了什么发膜、护发精油、蛋白精华等等，买过的朋友可以在评论区说下值不值。

更多人踩过的坑，离不开烫发染发。虽然看不懂各种染膏的区别，但也不敢用太差的；烫完为了保持造型，一两百的护理咬咬牙也就加了。理发店正是看准了大家这种避险的心态，大胆地拔高了染烫、护理的价格。

但实际上，据业内人士透露，普通街边小理发店用的染发或烫发的药水进价基本上是10-30块，可以用三个头，染膏就更不用说了，两三块一只。至于烫发的机器，1000块左右就能搞定，平摊下来也没多少。

高端理发店的产品成本要贵一些，但各种洗护烫染产品的成本，一般只占到总成本的5%左右，几乎可以忽略不计。

为了让你觉得几百上千的烫染物超所值，理发店会用门面装潢、茶水零食、还有敷面膜、按摩肩颈等额外服务让你感到宾至如归。针对男性顾客，有的城市还出现了理发、修面一体的BarberShop，基础套餐都得两三百起步。

但实际上，美发产品完全不值这么多钱，这个定价只是为了平掉其他成本。

被租金压垮的理发店

除了前面说过的理发师工资，成本里面还有很重要的一部分——租金。它占到理发店总成本的10%-20%，也是拖垮很多街边小理发店的关键。