行至第四年，面对陆续入市的大型商业以及目标客群不断变化的个性化需求，滨江天街通过品牌焕新、高人气活动、文化社群赛事活动等方面的诸多动作，进一步推动项目品质升级，致力于将项目打造成时尚先锋引领地。

强品牌矩阵：

业态品牌持续优化和调整，焕活消费全新吸引力

一座购物中心之所以吸引人，除了能够为消费者提供喜欢的东西之外，更为重要的是“新鲜感”的保持，是能够以超出预期的呈现激发消费者的好奇心与探寻感。

滨江天街曾在开业时因汇集了强大的网红餐饮矩阵以及一众明星店铺，刷新杭州商业品牌阵容，使其成为名副其实的“潮流网红聚集地”。2021年内，依托龙湖集团的独有资源和商业团队强大的招商能力，滨江天街调整125个品牌，品牌汰换率近30%，更引入了国际大牌、潮流品牌、网红品牌、杭州和区域首店等，持续引领杭州商业升级。

• 零售业态：引入首个国际一线化妆品牌DIOR全国最新形象精品店，URBAN REVIVO、TOMMY HILFIGER、MO&Co、CHUU、DANSKIN、RABEANCO等时尚潮流服饰品牌以及little mo&co等儿童服装品牌。

• 品质餐饮业态：引入M Stand、Bangpro咖啡等备受消费者喜爱的网红餐饮品牌。苏小柳、松鹤楼、东发道、和府小面小酒、很久以前也已完成签约。

笔者注意到，为了增强自身的差异化竞争力，滨江天街也在积极强化极具杭州影响力和辨识度的“时尚”标签，以求更饱满地契合目标客群对时尚先锋、都市品质的高要求。

如DIOR精品店开业首月营业额突破180万，恰恰印证了项目对目标客群需求研判的精准性。与此同时，滨江天街今年落地的丝芙兰×兰蔻快闪杭州首展、江南布衣 共生温室限时快闪等一系列城市级、重量级潮流空间打卡活动，也收获了消费者的追捧与广泛传播。

DIOR精品店开业

值得一提的是，以丝芙兰、ZARA、优衣库、MLB、江南布衣 、哥弟等为代表的超20个零售品牌和哥老官、湊湊、蝴蝶里、太二、捞王等超35个餐饮品牌，达成千万元销售业绩；在疫情情况下，CGV影城全年营业额超2000万。陆续“出炉”的亮眼业绩，一方面为后续品牌的进驻提供了可供参考的经验支撑；另一方面也为项目进一步迭代升级积蓄实力与口碑。

“人气收割机”背后的三大流量密码：

偶像明星、潮流话题与网红MCN

除了强大的流量品牌矩阵之外，滨江天街之所以成为杭州“人气收割机”离不开三大流量密码——偶像明星、潮流话题与网红MCN。

偶像明星与购物中心的深度联合，是粉丝经济热潮下的一次流量双向结合。热门商圈保证了偶像明星的人气爆棚，明星站台也拉动了购物中心的消费转化，长时间下来还将突破区域板块限制，激发商圈向城市中心迈进的无限潜力。继周星驰、黄渤、高圆圆、杨幂等几十余位重量级明星相继到访之后，“明星滨”在今年陆续迎来郭麒麟、郑希怡、章若楠、吉克隽逸、刘璇等偶像明星，相关话题在微博、抖音、bilibili等新媒体平台持续发酵，引发围观与讨论。

当人气商业体与杭城人普遍关注的国际盛会相碰撞，必将引爆城市地标新声量。今年9月中旬，滨江天街4周年庆在“404 NOT FOUND”的主题下拉开序幕。项目携手杭州亚组委一同发起献礼亚运主题活动——图钉画世界纪录挑战活动，还与先锋艺术家联手打造『少年马戈生』华东首展、与中国邮政联名跨界带来温暖的儿童绘画展，以及发起4th MUSIC FESTIVAL 城市音乐节……以一系列人们喜闻乐见的方式链接城市与商业，塑造独一无二的杭州名片。

龙湖杭州滨江天街4周年庆

主题“404 NOT FOUND”

与此同时，依托周边电商网红的聚集优势，滨江天街与两大MCN巨头——无忧传媒、嘉尚传媒联动直播合作。在线上扩大品牌声量、增强与更多用户的互动，补足实体商业空间的线上流量，全面释放消费活力。

加筑流量“护城河”：

文化社群成为新的营销增长点

无论是起源于街头文化的街舞、滑板、篮球等运动还是扎根于艺术盛宴的音乐节，都代表着一种表达自我、释放自我、无拘无束生活的精神追求，现已衍生为时尚人群的文化符号和社交符号。对于购物中心来说，如果在与推崇街头文化和音乐文化的品牌，共同助推这波文化浪潮翻涌出更大浪花的同时，还能够带来更多的客流和更长的停留时间，可谓是双赢了。

以目标客群兴趣为出发点，滨江天街落地了全国街舞挑战赛、VANS城市滑板赛、叁加壹篮球抢位赛以及兔子山下音乐节等多种高规格赛事活动和特色音乐节，引发各类媒体矩阵式报道，极大地提升“国际滨”的影响力。