不过,这时候的绿联就是个 OEM 代工厂。主要帮外国厂商生产数据线。
我们可以简单把代工厂,理解成一部加工车床。国外厂商设计好加工方案和流程,然后这部车床,就会开始按部就班地加工。
因此,这种代工厂一般不会涉及到核心的设计部分,只负责流水生产。
早期的华强北,遍地都是干这个的。
但是没过多久,绿联就和合作的厂商掰了。
因为作为生产链条的尾端,日子实在太憋屈了。
这些代工厂,还有另一个名号叫 “ 贴牌 ”。因为他们基本上都是用的公模,再贴上不同厂家的商标,所以各家产品都大差不大。
在这样的环境下,厂家只能选择没底线地打价格战。
价格战的战场有多血腥,相信这几年看饿了么打美团,滴滴打优步,大家也都深有体会。
这不,没干多久,操蛋的事情就来了。
10 年的 7 月,绿联当时已经做好了一批产品。万事俱备,就差发货了。
结果,客户弹了一封邮件过来,说找到了价格便宜 1 美金的供应商。强制要求绿联必须再压低 1 美金,否则就要撤单。
但是注意,这里货物已经做好了。
如果对方撤单,那这批货就得烂在肚子里。也没办法拿到货款,这单白干。
如果让步,强行降低价格,那就毫无利润可言。
两边都是悬崖,绿联会怎么选?
张清森给出的选择是:去你的,老子不干了。