写下这个标题，是因为最近有好几位粉丝找我聊这个话题，往往是感觉茶生意好做，准备在什么什么地方弄个小店，问能不能做？需要多少钱等。

　　说实话，茶行业不是一个容易做的行业，他对创业者的两点要求非常高，第一，是持续学习的能力，第二是获客能力。

　　为什么说要有持续学习的能力？是因为茶行业是比较复杂特别是中国茶比较复杂，单单是对中国各类茶有一个基本的了解，不足以支撑你的销售，你需要做到比较专业，在专业度上，要能够搞定一般的茶友，如果客户来了，你还不如他对茶了解的多，让客户看不上是肯定的，生意也就无从谈起。所以你要能够坚持不断的学习了解咱们国内的各种各样的茶叶，从六大茶类开始，到各个茶类的加工工艺，味道好坏等等，特别是有的茶类更是复杂，比如说普洱茶，山头众多，每个山头都有自己的特殊味道和价格体系，再加上生茶、老茶、中期茶等等概念加口感，要了解到这些内容并且能够做出一定的品鉴能力，至少需要几年的时间。这几年里，不但你要学理论知识，还要大量品饮各种茶，提高自己的评茶能力，这都是长期的学习过程，如果你没有做好长期学习，不断在这个行业里学习提高的准备，就不要进入这个行业。

　　再说获客能力，特别是获取新用户的能力，典型的茶生意是做的熟人生意，如果你本身有一定的优质人脉资源那肯定是好事，但是你不能靠这固定的部分客户来支撑你一个长期的生意，开始的时候可能大家支持你一下，是没有问题的，但是你如果长期从事这个行业，这些客户一直吃下去，总有一天他们也会有意见的，所以你需要不断开发新客户，要有拉新的能力。

　　拉新不是只能在线上做，也有在线下做的不错的，我认识一个朋友，她就是不断依托线下的拉新能力，把茶生意做的越来越好，她的线下拉新方法，就是给自己一个工作目标：每周必须参加两次新的线下聚会，所谓新聚会，就是在之前不认识的朋友，通过新聚会就会认识到，这样才能不断增加自己的朋友圈。当然线上拉新更应该是大家坚持进行的方法，线上拉新有很多种方法，过去的微商方式也可以借鉴一下，但避免无意义的加好友方式，因为茶生意是建立在信任的基础上才会有的，所以没有信任的建立，单纯加上微信好友，没有任何价值，你需要不断运营你的内容，让朋友通过你的内容对你产生信任。比如我们茶旅十年的内容形式，虽然拍摄技术并不是很好，但是我们更重视的是内容的真实度，因为只有真实才能产生信任，所以我们茶旅的时候就用比较简单的拍摄设备，用拍纪录片的方式，抓取一些真实的镜头给大家分享，让大家对原产地有一个更好的了解。我们这种是典型的内容电商了，通过内容，让大家对我们产生信任度，进而产生了交易，因为我们经常会在内容中把最真实的产地价格报出来，所以这也吸引了一批有小量批发需求的客户，有一些做茶会所的朋友，或者是一些有收藏茶需求的朋友，会找我们批量进一些性价比合适的茶品。

茶旅十年来到南迫老寨

　　什么样的内容吸引什么样的客户，依靠现在流行的内容平台，可以制作出各种各样的内容，图文的、视频的，甚至是直播也是内容的一种，直播会更真实，所以朋友们应该更重视直播，我们也在重视直播，也正在寻找优秀的主播加入我们的团队，如果你喜欢茶，想在这个行业做出点成就来，也可以和我们合作，大家共同做出优质的茶行业的一个品牌，甚至是一个茶平台。

　　当然任何创业，都是对一个人长期坚持能力的考验，创业要的是长期主义，是长期坚持一件事情不断积累不断完善的过程，再加上茶行业本身就是一个慢行业，更需要创业者的坚持，成功不是灵机一动的爆发力，而是日积月累的积累，积累认知，积累资源，积累客户，积累出信任度来。往往见到有的朋友来做茶，认为这行业好做，上来就开始。坚持一年时间左右，已有的朋友关系用尽了，没有能力开发新客户，对茶的了解度也不好，就很快放弃了，身边这样的例子很多。

　　再说回到获客能力上，获客方式有很多种，开个店，有茶室茶空间对外使用，本身就是一种获客的方式。有会议室，就有可能获取到有开会需求的客户上门，如果你本身具有某方面的专业能力，做个分享，可能就可以让你的生意“出圈”。

　　总之，要做好茶业生意，提高两个能力至关重要，一是学习能力，二是营销能力，当然对于一个i没有做过营销工作的人来说，学习营销，也是学习能力的考验。

　　虽然上面说了许多茶行业的不好的地方，比如入行慢，学习成本较高等等，但换个角度，茶行业也算是个好行业，比如说茶行业从业者，一般工作环境比较舒服，安静而健康，天天陪人喝茶，总好过陪人喝酒吧。另外从事这个行业，需要安静，长期来说对人的性格养成有好处。天天喝到好茶，也对身体有好处，茶叶本身就是具有保健作用的饮料。在茶行业的从业者，往往性格比较温柔，不急躁，脾气好，并且这个行业，是越做越好做的一个行业，我看到的在茶行业中做的不错的，都是坚持了七八年以上的。所以只要你坚持住，未来会是比较美好的，别放弃，加油吧同行们！