1)除了灵魂、语音匹配付费之外,男女用户付费场景基本一致。
2)Soul里面有一个比较有意思的是“送TA好物”,具体功能就是用户可以在Soul电商上购买实体礼物送给对方,收件人可以在不暴露地址的情况下收到礼物。Soul在两个平行世界(虚拟到现实)实现了物品的流通,这一点与元宇宙最初的定义十分相似。
3)其次Soul的星游乐场(类似SSR)抽高级礼物也非常讨巧。用户以低价抽到更高级的虚拟物品,但只有7天有效期,实际上是加速消耗账户余额,但是培养了用户氪金的兴趣。
3. 最吸金的功能——聊天派对
我曾在上篇《陌陌和它的解药,聊聊出海社交产品的思路》中提到,要写一篇“梦境植入”理论,Soul的梦境发生地——群聊派对。
首先问问读者们,你们认为Soul的月流水中能有多少是“群聊派对”这一个场景中产生的?
超过80%。
更不可思议的是,“二八定律”并不适用于Soul。通过推算,在Soul中有Top20的消费仅占Top100的40%。
我们一直认为“群聊派对”是一个非常好的案例,尤其是里面的“娱乐拍拍-竞拍房”。在竞拍房间里,用户上麦介绍自己,并提出自己拿来拍卖的东西,然后麦下用户竞拍,竞拍成功后兑现。
这里就留在下一篇讲“梦境植入”理论的时候再详谈。如果没有体验过的读者可以先去尝试一下,不用太深,简单了解这个场景就好了。其实相对简单,但是比我以往体验别的语聊房都要与众不同,尤其是后面发生的事,社交产品笔记中一个小组成员就上了头,花了1万多RMB。这里卖一个关子,下篇文章会详细介绍。
不过Soul有几个现象是值得思考的:
- 晚上是流量高峰,但不是付费高峰。
- 没有“二八定律”。
- 用户粘性高,有不少间断性使用(卸载后又装)的用户。
- 聊到最后可加微信,但场景不会迁移。
- Soul的用户颜值被“磨平”了,“视频匹配”功能的意义是什么?
我认为Soul解决了3个元宇宙的基本问题:
- 在视觉技术不成熟的前提下,“沉浸式”元宇宙世界雏形的构想只存在科幻电影里(例如《头号玩家》),语音仍是目前重构平行世界社会关系网的最佳途径。
- Soul既保护用户身份,又实现了两个平行世界(虚拟和现实)实现了物品的流通。
- 创造了新的价值。
新的价值是对虚拟物品的定义。在Soul中,有一个“铺墙”的做法,即把各种虚拟物品铺满整个用户头像下。