“屋漏偏逢连夜雨，船迟又遇打头风。”近年来的泛家居行业真可谓是风雨交加，如履薄冰。往前看，今年永远是最难的一年，往后看，今年永远是最好的一年，好时代总有做不好的人，同样坏时代也不缺做得好的人，这是永恒的“商业真相”！

纵看2022年，整家定制继续火热，风乍起，吹皱一池春水，搅活了整个泛家居行业，而价格套餐营销亦乘势再起，成为各大家居企业喊出“整家”口号的最显著特征，助力整家之风愈吹愈盛，范居士曾将其称为“量价定制”整家新时代。造风者也好，捕风者也罢，谁能够把握住这股风势，顺风而起的就是王者。

一直以来，顾家都在持续刷新着整家定制领域的价格套餐水准，近日更是以“79800整家高配轻奢套餐”(以下简称“79800套餐”)直接掀起了当前价格套餐营销的巨浪，欲以“更高品质、更美搭配、更多选择、更优服务”的家居产品套系化，精准投射轻奢市场。同时，试图扭转当前业内“要么同价 要么低价”的套餐营销同质化局面，剑走偏锋，大胆重塑低价≠性价比、套餐价＝成交价的新套餐营销法则。

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直破“低价＝性价比”的消费认知误区

纵观业内的价格套餐营销打法，普遍以同价或者低价出击，趋同的价格，类似的产品，消费者实在是难以抉择。毋庸置疑，大家都喜欢低价的东西，但确切地说是低价优质甚至高质的东西，然而在商业世界里更多的是高品质≈高价格的硬道理，物超所值可遇难求。更有甚者把低价作为诱饵，吸引消费者进门后增项加价不断等等，最终成交价远高于其宣传的套餐价，导致了消费者对于价格套餐的不信任，对于家居营销套路的恐惧。价格营销一片繁荣的背后，并没有真正收割到消费者市场。

范居士举个最简单的例子，就是我们到专门的摄影机构进行婚纱照/艺术照拍摄，进店几乎都是各种价格套餐往顾客面前一放，声称明码实价，价目及其内容一目了然，随君预算选择即可。但当你下单以后，后续销售会告诉你鲜花需要另行购买、外景交通及景点费用需要自费、排版需要加片加钱、选片时花式诱导加片，甚至某些化妆必需品需要加钱才能享受服务等等，此番操作下来，花费无疑是高出所谓的套餐价。

至此，我们不得不深思低价真的等于性价比吗？单纯的低价真的能够享受到我们潜意识里认为都该含有的产品与服务吗？未必。

众所周知，家居产品属于高价低频的消费品，因而消费者的家居消费决策因素并不局限于也不应该局限于价格，更在于其设计是否合理、品质是否过硬、体验是否愉悦、服务是否到位、交付是否高效等等。顾家“79800整家高配轻奢套餐”表面上是采用大众化的套系化营销提高客单价、客流量，实质上是在不断挖掘和满足消费者，尤其是新中产群体更深层次的一站式需求，做到真正的省时、省心、省力还省钱。同时，更是在引导消费者消除“低价＝性价比”的错误认知，培育消费者的理性选购心智，价格“高”出来的是零套路，享受真正的高性价比。

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剑指“套餐价＝成交价”的套系化营销本质

在当前的价格营销混战下，顾家“79800整家高配轻奢套餐”逆流而上，能否重塑“价低≠性价比”的消费认知？再者，其高举高打高呼“套餐价＝成交价”的背后，底气何在？

一、顾家“79800套餐”是什么？

24㎡定制环保柜(定制入户、客厅、餐厅、卧室、阳台、功能房等空间需求) 6万元软体家具套餐(包含真皮沙发、软床床垫、时尚茶几、餐桌椅) 12999零增项豪华包(包含轻奢长拉手和进口铰链、衣抽、抽屉、拉直器) 7米溯云橱柜( 3999元惠送价值9999元溯云橱柜)。

这一次，顾家直接把原价打在公屏上，价格透明，优惠力度一目了然，直接降低了消费者对比、选择、决策的时间成本消耗。

在消费者的普遍认知里，对于柜体的考究往往比软体产品要少，因为柜体多是四四方方的板材组合，而软体产品的材质、风格、颜色、设计等更有可塑性，更能体现个性化审美，在这点上，软体家居起家的顾家无疑比全屋定制家居品牌更有优势和主导权，"软体 柜体"一体化研发生产服务的先天优势，使得其更懂消费者的一站式配齐需求。“价值6万元软体套餐”特色王牌一出，无疑直接打出王炸的效果。