再者，顾家“79800整家高配轻奢套餐”还特别在零增项·更优服务上做文章，提出套餐价＝成交价，一价全包。顾家对此进行了细节说明，一步到位让消费者明明白白消费。在范居士看来，这不同于低价套餐先吸引流量后续增项加价不断的营销伎俩，一味以低价作为噱头，坑了消费者也栽了自己，顾家试图借此打击那些低价营销乱象，树起行业价格营销新风向，价高的背后是高品质，我们更应该透过价格，看到价值。

二、顾家“79800套餐”何以实现高配？

顾家40载，从软体家居到全屋定制大家居，从工厂作坊到行业巨头，变的是无限延伸的多品类与优服务，不变的是始终坚持品质至上，顾家与当前其他品牌所有价格套餐的最大不同在于“产品全自制”！

这意味着可实现全屋空间风格统一，可实现全系产品品质一致，可实现更高的性价比，可实现更快更强的交付。因为套餐内柜类、软床、床垫、沙发都是顾家自产自销，他能够全面地疏通、把控各个环节，快速落地，提升消费者的一站式家居消费体验。并且大大减少了与第三方合作品牌的沟通成本和利益分配，使得让利与盈利同时实现。

此外，不得不提的是顾家斥资10亿建设完成的22万平米工业4.0生产制造基地，必定为其创造更强大稳定的硬实力，确保产能与交付全面提速并进。

三、顾家“79800套餐”推出的底气在哪？

家居企业作为家居消费服务商，供给永远是为了满足需求，顾家“79800整家高配轻奢套餐”正是顺应消费需求而起，更为正在崛起的新中产年轻消费群体而设。

随着国民消费水平的提高，他们对于生活品质的追求与日俱增。顾家联合艾瑞咨询发布了《2022新中产家装趋势洞察白皮书》，新中产更渴望能够满足个性化需求的整家解决方案。据数据显示，新中产软体、柜类家具平均总花销在11万左右，其中软体家具花销超半数比例在2到7万左右，不难看出，顾家“79800套餐”中直接抛出6万元的软体家具配置券，无疑是一击即中绝大多数新中产的需求，而总价79800较之11万，更是十足的诚意。

经过充分的市场调研和分析，顾家在品质与价格中取得一个平衡的突破口，不为价格营销而盲从，不为吸引流量而低价，不失为套餐营销规范的一个新典范。众所周知，哪怕细如一枚螺丝钉，它也是需要制造成本的，顾家将其计算在内，这是商业本质，但同时他更在考虑如何在成本与售价中找到更多的盈余点，用以让利消费者，回馈消费者，这是经商之道，顾家拿捏得恰到好处。

广发证券研究在其近期的家居行业研究报告里提到，未来或许还有更高阶的打法，比如规模效应进一步加强后增加套餐内选项，以解决个性化和性价比的权衡问题，或者提高设计能力后逐步让消费者对套餐的主要诉求由性价比转至设计与品牌，而顾家正在通过“79800套餐”对此做出尝试与实践。

《易经》有“三易”原则——变易、不易、简易。“变易”，即外部环境的瞬息万变，这不是我们所能决定的，但我们可以在万变中抓住不变的规律形成定力，这个定力就是“不易”，认清外部高度不确定性形势下的确定性，然后用“简易”的方式迅速落地，顾家习得当中奥妙，步步进击。

在风雨交加的家居寒冬中，顾家洞悉和探索消费主流新中产的家装消费需求，进而开创性地推出“79800套餐”，打破当前没有最低还有更低的不良价格套餐营销战术，并为力证“低价≠性价比”交上了一份答卷。期待业内还有更多后来之士，不断为消费者打造真正的性价比整家定制套餐服务。