婚纱照是谁发明的？

日本人！

明治维新时期，日本流行一种照片婚姻，就是通过照片来了解双方的一种婚姻方式。

当时日本有很多女孩子想和留洋在外的单身男青年结婚，但远隔万里，只能通过信件和对方沟通交流，双方想要看一看对方长什么样子，只能通过照片来看。

女方为了让相亲照片拍得尽量漂亮一点，就会穿上漂亮的衣服，戴上各种装饰。

慢慢的，这种拍照的方式就形成了一种潮流，最后演变成了现在的婚纱摄影！

我们现在结婚肯定会去拍婚纱照，这已经成必备的环节了。但婚纱照真正成为结婚必备环节的时期，是在90年代，也就是大祁刚出生那个时候！

那时候父母的结婚照大都是这样的：

再好一点的，是这样的：

那时候，穿婚纱，拍婚纱照，还是一种奢侈，能拍得起的不多！

现在的婚纱摄影相比那个时候，有了很大进步，比如各种主题摄影，像复古风的，民族风的，还有旅拍等等。

这样的变化，离不开这个行业背后的那群人——婚纱摄影师！

表面上看，婚纱摄影师都是非常得光鲜亮丽，但实际上非常辛苦。

客户多的时候要拍到很晚，几乎都是到凌晨，客人少了提成少，又很焦虑。夏天拍外景，晒得很黑算好的，晒到脱皮都是常事；冬天拍外景，手被冻出冻疮按不了快门更是家常便饭！

今天要跟大家聊的这位小哥，就是一名婚纱影楼的摄影师，他叫小良。

小良一直非常喜欢摄影，上大学的时候就自己攒钱买了相机，到处拍。

四年大学，小良别的没长进，摄影技术倒是精进了不少。所以，毕业后，他直接去了当地的一家比较大的婚纱影楼，开始了自己的摄影师生涯！

最开始进影楼，老板不可能直接让他拍，让他从助理开始做，这一干就是两年。不过这两年，他跟着师父，确实学到了不少东西。

出师后，小良的工资从原来的三千，涨到了四千多，加上拍摄的一些提成，能拿到接近五千。

虽说工资涨了，但小良经常买镜头，更新各种设备，这点工资捉襟见肘，别说存钱买房结婚了，正常的生活都有影响。

他看了看影楼其他工作了七八年的摄影师，拿到手的工资最多的也就是八千多，这还是拼了命地干，拼了命地学，才能有这样的收入。

这让小良迷茫了，虽说热爱摄影，可生活还得继续啊，女朋友还等着自己求婚呢。

但如果让他放弃干了这么多年的摄影，他又不甘心，感觉自己被困在了一个漩涡里，不知道怎么才能逃出来。

所以，就有了这次的私信，想找我帮他分析一下。

其实小良的情况是现在大多数婚纱影楼摄影师的真实写照，辛辛苦苦一年，一看到手的钱还不到十万。

那婚纱影楼的摄影师有没有副业可做呢？能不能通过副业打造一个自己的事业出来，顺利过渡呢？

当然有了！

婚纱摄影师接触最多的就是新人，一年拍下来怎么也能拍一两百对新人。这些新人有没有别的摄影需求，比如证件照、亲子照、写真照，比如孩子百天照、周岁照、全家福、金婚、银婚、铜婚、铁婚纪念婚纱照等等。

而婚纱摄影师作为人像摄影的一种，拍这些类型的照片有难度吗？

所以，我给小良的建议是：不要局限在婚纱摄影这一个类别，扩大自己的服务范围，把自己服务过的客户吃透！

很简单，两个步骤就可以实现。

一是人设打造。

为啥第一步是人设打造？

因为做好人设打造就是告诉别人，你是谁，你是做什么的，你能提供什么价值。

就是想要让你的客户知道你还可以拍亲子照、写真照、全家福……，你得告诉人家吧，你得展示一下你的作品吧，你得让大家看看你拍摄的水平吧？

人设打造的作用就在于此！

因为流量未动，人设先行。

这就像养鱼一样，你要想让大海里的鱼进了你的池塘不出去，你得先把这个池塘装修装修吧？

有的住，有的玩，有的看，还能享受你的服务，他自然就不会走了。

这个装修，就是人设的打造！

人设打造如何做？

两个部分，微信基础资料的设置和朋友圈的打造。

基础资料包括了头像、背景图、昵称、个性签名。

对一个摄影师来说，头像和背景图难不倒他们。

昵称也很简单，用最简单直接的就好，比如“摄影师——良子”就可以。

个性签名放上自己的服务范围，比如“可约拍写真、婚纱、全家福、亲子照……”。

朋友圈的打造还是用好3有原则“有趣、有料、有共鸣”。

有趣，我们可以把有趣的拍摄过程记录下来，发到朋友圈，比如新人拍婚纱照的十个尴尬动作，还有新人拍婚纱照的十种尴尬表情，还可以分享36种搞笑亲子照等等。

有料，可以分享拍证件照的注意事项，可以分享日常用手机拍照片的小技巧，还可以分享日常拍摄的服装、表情、妆容如何去配合等等。

有共鸣，可以给大家展示自己每天熬夜修图的场景，放上自己最后的成果，形成对比；可以展示努力拍摄的场景，比如夏天烈日下拍外景汗流浃背的样子；还可以分享自己给约拍小姐姐准备卸妆水的贴心瞬间等等。

这样一个专业、靠谱、有温度的摄影师，大家看了会不会被种草，下次有需求会不会想起小良？

很多小伙伴说，人设打造的素材怎么解决呢？

很简单，平时给客户拍摄的时候能不能积累素材？客户拍摄完，我们给他们赠送一组生活写真可不可以积累素材？

挑那些长得比较好看的小姐姐，赠送他们一组写真，但只发电子照片，并且告诉他们想要作为朋友圈的素材，征得他们同意后，就可以发了！

做好人设，我们就要去搞定流量的问题。

引流

引流的方法有两个，第一个是给客户服务的过程中去收集客户的流量，第二个就是地推获取流量。

服务过程中收集客户流量非常简单，在我们拍摄结束后，就可以跟客户说：

「很高兴能给帅哥美女服务，我们可以加个微信，后面照片有什么问题可以随时沟通！」

这样，大部分客户都不会拒绝，谁会拒绝给自己拍过照片的摄影师呢！

地推引流则是在自己空闲的时候进行。

婚纱影楼的摄影师并不是一直在忙碌，有淡季，有旺季。

旺季的时候，收集服务的客户流量就可以了；淡季的时候就可以去地推。

如何去地推呢？

首先得想好地推人群。

我们的主要服务有婚纱照、亲子照、写真、证件照，那么我们的目标人群就要以年轻的女性为主，比如年轻的白领、情侣、宝妈、学生。

有了目标人群，我们可以到他们经常去的地方去地推，比如去写字楼附近地推收集白领的流量，公园、电影院门口、情侣打卡地收集情侣的流量，儿童乐园、小区附近收集宝妈的流量，大学城收集学生的流量。

话术可以是这样的：

「小哥哥/小姐姐，你好，我是XX影楼的摄影师，现在我正在参加X市的XX摄影比赛（针对不同人群有不同的活动，白领可以是城市最美笑脸，情侣可以是城市最美情侣，宝妈可以是城市最温馨亲子照等等），我觉得您的气质非常不错，我可以给你/你们免费拍一张照片吗？」

对方同意后，就说加个微信，等我把照片修好之后发给您！

这样，每天拿出一到两个小时来地推，加到10个人的微信不难吧，一个月就是300个流量。加上服务过程中收集的流量，一年构建一个1000人的同城精准流量池不难！

如果感觉这样收集流量还不够，我们还可以找一些年轻帅气的小哥哥去帮忙地推，给他们设置好话术，让他们代替自己去地推。

帅气的小哥哥，加上美照的诱惑，很多小姐姐是抵挡不住的。每个月找两个小哥哥帮自己加1000个微信，一年做起一个同城万人流量池不是难事！

有了流量，打造好了人设，一定会有很多客户找我们约拍！

户外写真、情侣写真我们可以直接在户外拍，婚纱照、亲子照、全家福、金银铜铁婚纪念婚纱照则可以和老板商量拿提成。

户外写真的价格一般是600-1000元，我们不收那么多，500可以不？

婚纱照我们给店里40%的利润，自己留60%可以不？毕竟客户不是老板找来的，就用了一下场地，老板肯定愿意！一单一万多的婚纱照，我们拿不到七八千吗？

亲子照、全家福，客户如果没有场地的要求，我们可以直接上门去拍，有场地要求我们还是和老板商量分成。

这样，每年给自己增加个十万的收入难吗？

有了流量就有了未来，这些客户并不是拍一次就不拍了，我们完全可以靠这些客户来扩大规模。

有了流量，小良完全可以成为一个独立摄影师，成立自己的工作室。

我们可以学习海马体，推出各种仪式照，比如生日照、毕业照、成人礼、最美证件照等等。

在现在这个人人都想记录自己美好的时代，把这些噱头用好还怕没人拍照吗？还怕赚不到钱吗？

我们可以把客户所有的拍照需求都满足了，比如孕期照、孩子百天照、周岁照、亲子照、全家福、证件照、金婚、银婚、铜婚、铁婚纪念婚纱照等等。

通过朋友圈的展示，营销活动的吸引，不怕大家不拍。

我们可以做好短视频，把平时拍摄的过程记录下来，做为内容发布，吸引大家来学习，做培训。

当大家看我们拍的好，赚到了钱，肯定会有人想要来学习，我们搞个线下班，每人收个1万，包教包会可以吗？制作一些教程线上去卖可以吗？

只靠培训，每年收个一二十个学徒都能赚到几十万了！

现在的这个时代不缺大师，但缺能把自己的绝活展示出去的大师；客户不是没有需求，是他们看不到你能满足他们的需求。

如果我们能坚持展示自己，让大家看到我们的专业，我相信没有赚不到钱的说法！

下一篇，我们一起看看婚礼策划师如何开展自己的副业增加收入！