罗振宇《逻辑思维》说到，说服别人要抓住三个要点：最高主题 最低主题和中间主题。

什么是最高主题？

就是一些很高的价值观，自由 、平等、正义，勇敢。告诉别人做这件事情是一件很崇高的事情，背后的意义是很大，整个人似乎被打了高光。

就好比公司鼓励加班，会说那些话，来鼓动你呢？公司的发展需要每一位成员不计较的付出，发展是硬道理，这些打气的话我们经常可以听到。

那什么是最低主题？

就是每个人都会有的情绪和价值，开心、尊重、友谊等

加班的会说，努力的人会有更多的回报。

中间主题就是涉及到你个人利益，同样用加班来说，你加的班越多，绩效会更高，会得更多的钱，上升更快，上班工作不就是为了钱和晋升嘛，直接说明意图。

最高主题和最低主题都是用来表明某种关系和理解。最高主题强调的是你对社会的认知，最低主题则是人性的情绪和价值认同，中间主题则是最强动机。

如何着三个能结合到一起用，是有很强的说服性的。