山楂花开。高俊英说,要想让农民人可就要让他们挣到钱
经过不断的努力,在高俊英手把手的带动下,通过科学管理,科学种植,果农们的山楂产量有了很大的提高,果农们越来越认可了高俊英。但是这时候问题又来了,山楂丰产不丰收,其一,果农之间相互竞争压低价格时有发生;其二,山楂果实品质不高。这时候高俊英意识到,要想使种植户依靠山楂致富,仅仅提高种植技术还是不行的,必须要带果农们走产业化经营道路,在当地政府扶持下,2009年3月她又成立了合作社并出任理事长,她与各位理事反复研究,深入考虑各位社员的情况后,与大家制定了合理的合作社章程及制度。以当地山楂树为依托,各山楂树种植户为主体,实行独立核算,自负盈亏,自主经营。当时,入社社员遍及马屯13个村庄。这些问题解决了,高俊英又把目光瞄准了山楂品质的问题上,通过调研她发现山楂品质差主要原因是山楂树“大小年”的问题造成的,结果大年时果农们舍不得疏花疏果,造成品质差不说,还让次年的山楂树形成小年。为此,高俊英对症施治,对农户统一培训,建立了一条科学种植模式,通过科学剪枝、大量疏花疏果来指导农民解决大小年问题,然而,农民对这些并不认可,舍不得大量疏花,就怕影响自己的产量。
高俊英把目光瞄准了山楂品质的问题上。
果农说:高主任 每次开会强调 咱把咱这品质搞上去 有一部分人听了 有一部分人还不太重视 不重视的都吃亏了 结果价格就下去了。果农说;都舍不得疏花 光怕产量低 都舍不得疏花 稠的了不得 长的都小 卖的时候不好卖 以前没疏过 高总说疏花呢 这一疏产量肯定的高 长得果肯定大 也好卖 有变化吗 有变化 山楂好卖 也好看 山楂也大 当时她说 你们相信她吗 刚开始不相信 后来说了说 山楂也大 好卖 都认了 。看到有了效益,农民们有了种植热情,高俊英打心眼里特别开心,为了巩固农民们的种植积极性,防止因为出现病害挫伤农民的种植热情,她加大了培训和指导力度,自费购买了电教设备,那段时间她几乎天天扎在各地农民的山楂地里。山楂是当地13个村村民的宝。为实现优质优价,高俊英指导村民采用有机肥料和生物农药,使山楂顺利通过无公害认证。本想着山楂丰收了,能卖个好价钱,让社员有个好收成,可老天偏偏不作美,让她梦想的落地几乎成为了泡影。
山楂好了,行情却差了
高俊英:没想到那年市场行情不好 市场行情已经疲软了 没人要了 天气也不好 一直开始烂 赔了50万块钱吧 但是老百姓到春节的时候 必须把这资金给他 你陪了你不可能给老百姓钱 我就把房子抵押了 给老百姓还款 作为合作社的当家人,高俊英觉得自己吃点苦可以,不能让果农跟着受罪,。经历了这次事件后,高俊英开始狠抓销售问题。首先大力推进经纪人 公司 基地 农户的产业化模式,在山楂销售季节,他们及时在网上发布信息,与外地客商联系。结合市场行情进行分析预测,为果农提供销售信息并邀请客商实地考察,使部分产品未经采摘就有了销路。
在不断拓展销售渠道的同时,高俊英也意识到,山楂鲜果销售受季节和保存限制,一旦行情不好很容易造成巨大损失,因此必须要进行初加工,不但可以避免行情不好对销售造成的损失,还可以提高山楂的附加值。2011年,高俊英通过合作社投资兴建起了年生产山楂片1200吨的加工厂。山楂片加工厂的小试牛刀,为合作社当年增加了80多万元的收入,也让高俊英对深加工有了信心,2012年开始,高俊英带领山楂合作社的农民开始发展深加工,将手中的山楂果加工成山楂糕、果脯等制品,销往全国各地,和单卖山楂果相比,效益增长5倍还多。