导读：高端品牌和皮肤学级护肤品牌是集团业绩增长的两大引擎。

作者|《未来迹》向婷婷

今日（10月27日），拜尔斯道夫发布了第三季度业绩报告。报告显示，2022年前9个月，集团实现67亿欧元（约合人民币486.79亿元）的销售额，按有机计算同比增长11.1%。

其中，个护消费品部门的销售额达到54亿欧元（约合人民币392.34亿元），有机增长11.7%。

截自集团官网

拜尔斯道夫首席执行官Vincent Warnery表示：“我们在第三季度保持了上半年的强劲增长势头，实现了广泛的两位数增长率。”另外，“就全年而言，在意识到第四季度经济的不确定性的同时，我们提高了全年的销售预期。”

所有品牌实现增长

中国市场大增24%，莱珀妮增长5.5%

分品牌看，核心品牌妮维雅（NIVEA）同比有机增长10.8%。财报中指出，除了防晒霜和除臭剂等强势产品，妮维雅在面部和身体护理方面也表现出色。另外，妮维雅在所有地区都实现了增长，尤其是在拉美和印度等新兴市场，品牌在中国区也取得了24%高增长，与第三季度亚洲的整体复苏相一致。

Vincent Warnery特别指出：“我们的行动使妮维雅成为一个更加全球化和数字化的品牌，我们的回报越来越大。妮维雅第一次成功地在所有类别和地区获得了市场份额的增长。”

优色林（Eucerin）和Aquaphor所在的Derma品牌部门实现25.3%的有机增长，市场份额也有所增加。财报指出，自今年年初以来，该部门在所有地区都实现了两位数的增长，这意味着Derma业务在今年前9个月的表现明显优于市场增长。

超高端护肤品牌莱珀妮（La Prairie）有机增长5.5%，拜尔斯道夫表示，这一增长得益于第三季度的出色表现，莱珀妮在上半年从封锁相关的限制中恢复过来，在中国区的业务以及旅游零售业务的良好增长是其增长的主要驱动力。

此外，以Hansaplast、Elastoplast等膏药业务为主的医疗保健业务，今年前9个月的销售额有机增长了12.8%。

分地区看，个护消费品部门1-9月在欧洲的销售额最多，达23.89亿欧元（约合人民币173.53亿元），有机增长6.4%；美洲地区增速最快，有机增长24.5%，为14.04亿欧元（约合人民币102亿元）；非洲/亚洲/澳大利亚实现16.47亿欧元（约合人民币119.63亿元）的销售额，有机增长11.2%。

基于第三季度取得的强劲业绩和目前2022财年良好的业务表现，拜尔斯道夫提高了个护消费品部门和tesa业务部门的全年销售预期。财报指出，拜尔斯道夫预计到2022年销售额将增长9%至10%。其中，在个护消费品部门，拜尔斯道夫预计有机销售额同样将增长9%至10%。

“C.A.R.E. ”战略回报丰厚

妮维雅双十一带来新玩法

总的来看，财报显示，2022年1-9月，集团在欧洲实现29.93亿欧元（约合人民币217.4亿元）的销售额，有机增长6.6%；在美洲则实现22.5%的有机增长，为16.18亿欧元（约合人民币117.53亿元）。出色的业绩离不开其2019年开始实行的“C.A.R.E. 战略”。

据悉，“C.A.R.E. ”策略计划从2019年开始增加额外投资7000万欧元（约合人民币5.4亿元）到8000万欧元（约合人民币6.1亿元），以推动新市场发展、创新、数字化转型以及劳动力开放。

目前看来，该战略使拜尔斯道夫回报颇丰。2020年，优色林拿到了拜尔斯道夫在中国市场的最大一笔投资，此后的每一年，优色林都以稳健的增长为集团销量做出贡献。

而在中国市场，集团也主动适应环境变化。

在近日的双十一大促中，拜尔斯道夫旗下品牌妮维雅在天猫预售首日前4小时（20：00-23：59），冲上男士护理行业的TOP20榜单，表现出色。

今年的双十一与往年不同，在国内外多种因素的影响下，国内消费者的消费习惯在发生变化。有业内人士指出，当前的化妆品消费市场正在走向理性和成熟，消费者在参与大促时，“囤货”、“抢低价”不再是主要目标，反而会越来越追求“高性价比”，“把钱用对地方”。

基于此，在双十一活动如火如荼进行之时，拜尔斯道夫在京东平台，特选择了一款100ml的“妮维雅柔美润肤霜”参与到平台的大促活动中，并给出史上最低的9.9元的价格，进入京东直播间进行销售。在保证品质的前提下，压缩成本，让消费者花最少的钱就能体验到好的产品。

在此互动之下，妮维雅也将享受到平台所提供的流量、曝光等资源支持。

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