01
产业增长的数字是否构建了新型生态
当前中国安全套市场风起云涌，以每年15%的增长率递增，中国人均消费率直逼英美发达国家水平。
京东大数据研究院于2020年8月份发布的《2020成人用品报告》显示，2020年中国情趣用品市场规模将突破1300亿元，而互联网零售凭借其私密性、便捷性优势，市场规模将超过600亿元。2020年1-6月计生类用品需求同比增长超过30%，安全套同比增长接近50%。
避孕套对自身类目定位为计生品和快消品，而非情趣品；情趣电商的销售也包含避孕套，近几年避孕套也衍生了产品的情趣属性，如玻尿酸、延时安全套等，而不仅仅是防护和安全；在消费者的认知上，无论是属性还是功能分区，避孕套就是情趣品的一类。
数据来源：《京东大数据：2020成人用品报告》
知名情趣电商他趣发布的《2019双十一情趣消费报告》显示，他趣商城在2019年双十一期间累计销售额达673万元，其中单笔最高成交金额为13.42万元，已经连续七年保持增长。
内容来源：《他趣：2019双十一情趣消费报告》
目前，情趣用品市场仍然受到资本热捧。2021年3月，成人用品新零售品牌“爱心动”以3亿元估值获得千万级A 轮融资；同年4月，情趣潮玩品牌“SauceDesign非理性”完成数百万元种子轮融资。
小编从收集到的数据看，成人用品行业整体是呈上升趋势的，而且还有很大增长空间，疫情给这个行业带来了比较积极的带动，当然同时也有一些消极影响，但整体向好。
02
平台出手限制小商家
是否带来平台进入思考升级期
小编通过多个渠道了解到，成人用品小品牌、小微企业进驻天猫，入驻要求和标准十分严格。首先，天猫目前只接受拥有企业资质的情趣商家入驻，个体工商户是不能入驻的，同时，非中国大陆的企业也不能直接入驻天猫。
而有企业资质的情趣商家，除了需要在入驻时提供必备的企业营业执照扫描件、银行开户许可证扫描件、法定代表人身份证正反面扫描件、联系人身份证正反面扫描件、商家向支付宝公司出具的授权书等公司资质证明。还需要注意，开店的公司注册资本不能低于100万元，同时要具备一般纳税人资格。
除了资金的限制，想在天猫经营成人用品/情趣用品，还需要提交这些资质证明：
还需提交这些资质证明
1、需提交至少一份保额为八百万的品牌商品质量责任险(情趣内衣除外)；
2、需提供检测报告或认证（每个品牌至少提供5份由第三方权威机构出具的检测报告或认证。成品检测报告或认证内容须包含品牌名称，系列名称）；
3、如经营进口商品，除以上资质外，还须提交该品牌近一年内中华人民共和国海关进口货物报关单扫描件。
4、如果经营安全套，还需要提交《医疗器械经营许可证》或《医疗器械经营备案证》，并确保其经营范围在其生产经营许可或者备案的范围内；另外由于是在第三方电商平台销售，商家还要持有《器械网络销售备案凭证》的。
你以为这些就完了吗？NO
情趣用品商家想入驻天猫，还需要三笔费用：店铺保证金、软件服务年费和实时划扣软件服务费（扣点）。
TM标的旗舰店和专卖店保证金为人民币10万元，R标的旗舰店和专卖店保证金为人民币5万元；TM标的专营店保证金为人民币15万元，R标的专营店保证金为人民币10万元。
成人用品/情趣用品和计生用品的扣点为3%，相比于京东的8%低了不少。
这还没完！！！即便顺利入驻了，对产品的图片和文字描述也有非常多的要求和限制，小编就不一一赘述，以及各种复制粘贴了。
各大电商平台对成人用品小品牌、小微企业的管理办法，看似是筛掉了一些不易于管理、发展意识淡薄的小型店家，实则可以肯定的是平台对商家的新举措，能让更多有发展诉求的中型商家，可以更进一步，避免形成类目垄断，避免“一家独大”；同时，给分销端、商业端带来更多机会，也是平台对消费者的保护，更有利于行业的长期健康发展。
“百花齐放”的商业生态环境，能反哺行业和平台的更好发展，或将带来平台的升级也未可知。
03
消费者是否把认知
转化成复购率或覆盖性消费进行升级
近几年，在商家、大V、专家学者等对性教育的积极普及下，大力提升了消费者对情趣用品的认知，出现了一批如“小怪兽”这类的新情趣美学玩具。
如果不说，你能看出下面图中“泡澡”“开车”的“小怪兽”是情趣用品？！更可能只是把它们误认为女生喜爱的卡通小摆件吧。
清新简洁的马卡龙色，萌萌哒造型，当“小怪兽”以这样独特的造型出现时，拉爆了一波眼球，它在功能和颜值上做了很大创新，在创意和产品设计上也做到了最好。性教育的提升，不仅停留在认知层面，也体现在受众对情趣品的接受度和购买上。“小怪兽”7个月卖逾15万台，并且上架第一年就取得了30万台销量的好成绩。
图片来源：小怪兽平台销售页面
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