2017年中国汽车市场最大的赢家毫无疑问是吉利汽车。吉利2017年全年销量1247116辆,同比大增63%,有七款车型月销过万。最让其他车企羡慕嫉妒的是吉利不仅老款车型销量飘红、节节攀升,新车型表现也很出色。譬如远景X3上市之后第三个月销量就迅速突破一万辆,刚上市一个月的远S1在12月销量也达到9049辆,破万在望。
远景S1取得这样的成绩,可以说是相当不容易。
一是SUV市场竞争越来越激烈。据不完全统计,今年新上市的SUV车型已经接近一百款,作为一个新人要想很快出彩,难度越来越大;
二是远景S1所处的跨界SUV细分市场,与大热的城市SUV市场相比,还属于小众市场,即使是奔驰GLA上市后第三个月销量也才3949辆,此前成功的只有远景S1的同门兄弟帝豪GS。
那么,吉利远景S1为何能成为一匹黑马,一上市就做到叫好又叫座呢?
硬派时尚兼具打动年轻消费者
为了在竞争激烈的SUV市场夺得一席之地,合资品牌大打价格战,譬如北京现代ix35价格下探到了11万元区间,自主品牌多生孩子乱打架,尤其是10万元以下级别的SUV市场已经成为一片红海。
红海之中有没有蓝海呢?帝豪GS用销量数据证明有。那么如何像帝豪GS那样再开辟一个新蓝海。
吉利汽车深刻洞悉了年轻消费者个性化、多样化的消费需求,尤其是越来越多80、90后消费者对硬派SUV的需求,他们不喜欢都市SUV那种过于圆润的感觉 ,他们渴望更加彰显自我。以往虽然有车企推出硬派SUV,但在造型设计上过于方正、粗犷,很难受到年轻人的欢迎。因此吉利巧妙地把远景S1定位为新硬派跨界SUV,选取了硬派与时尚的结合点。