现在的你都会在哪里买衣服？是各大网红店铺，还是去看一眼穿搭种草的图文，又或者直播间.......

随着观众对直播卖货的认知，加上服饰账号的井喷，市场对女装视频内容的关注度和要求都越来越高。

令小红意外的是，近期有一批潮搭账号在快手表现不俗，有达人仅仅1个月就能达到GMV千万。

为什么越来越多用户愿意在快手上买衣服？潮搭类账号到底有多赚钱？

近日，快手平台发起了#快手有潮搭#，邀请快手时尚潮搭主播通过短视频分享、直播带货分赛道PK，吸引了近千个商家的参与，话题标签累计上传作品达到38.8万条。

其中，参与活动的主播销售额环比活动前7日的日均销售增长98.5%。

小红也跟参加了这次活动的几位主播聊了聊，听他们讲讲在快手卖衣服的生意经。——

聚居深圳杭州，“潮女郎”在快手

和此次参加活动的主播相比，位于深圳的潮搭主播lulu在快手上带货的时间是比较早的。

2018年，看中了短视频风口的lulu不顾家人反对，毅然闯进快手。在lulu看来，关于卖货这件事，她有经验和优势：从2014年开始就往返国内外做买手，世界各地选货的经历让她选衣具备独到的时尚品味；而长期开设的线下店铺，和厂家工作室的合作，也让她在供应链上具备一定的优势。

想象中，她应该很快就能在快手上风生水起，但lulu没想到，现实却是骨感的。

“我到现在还记得自己第一次直播的时候。”直播间的人寥寥无几，lulu对着镜头一件件展示着精心挑选来的衣服，但观众始终只有家里人。“最初大家还会开开玩笑、鼓励下我，但一段时间后，反对的声音就挺大的。”

白天要选款、拍照，晚上要直播，lulu看着卖不出去的衣服愁得睡不着，那段时间，她每晚只能靠褪黑素入眠。“家里人都在劝我说别干了，回家带孩子吧，干嘛给自己这么大压力。”但看着直播间里的人从10个到100个，从100个到200个，lulu不想就这么放弃。

2020年中旬，lulu在翻看粉丝评论时注意到，“这件牛仔裤怎么搭配？”“这件西服还能怎么穿？”等等评论，做潮搭推荐的想法闯入了她的脑海。“即便我每天都上新，但用户没办法做到天天买，在有限资金的情况下，我给粉丝多提供一些搭配，会不会他们更喜欢看呢？”

抱着这种想法尝试了几期内容，lulu的观看数据出现明显增长，也让她坚定走这个内容方向，越来越多粉丝愿意去看她的直播，“哪怕不买，也可以让他们在直播间收获一些穿搭灵感。”这种陪伴让lulu庆幸当初的坚持，也让她有了更大地勇气去追逐自己喜爱的服装事业。

就在今年年初，lulu再次做出了一个重大的决定，将自己的工作室从石家庄迁往深圳，“这主要也是考虑到，深圳对潮流时尚产业捕捉的灵敏度会更快。”与此同时，她还扩大了自己的团队，从原本老家二十几平的线下店，到如今，她也拥有一个三百多平的工作室。