齐鲁晚报·齐鲁壹点记者 狄克红

“梁姐，你好！一直以来都特别喜欢你，自从你生病退出直播间，已经很少再看直播，今天无意间刷到你的视频，毫无犹豫的关注，特别期待你在直播间出现，梁姐，加油！”

“梁，虽然我们互不相识，关注你有一年半了，感觉你自信、努力、阳光。”

……

梁小梁读着快手粉丝给自己写的一条条私信，手机屏幕前的她感动不已：“能有这么多姐妹长篇大论的安慰我，给我加油，给我打气。我会更加努力，不辜负粉丝的期待。”

因病退出直播间

快手主播梁小梁本名梁影，1990年出生在吉林，毕业于吉林大学，大学所学的专业是播音主持，毕业后曾在广播电台工作。但她总觉得朝九晚五的工作，一成不变的生活过于简单，于是在工作一年后选择了出国，跑到了韩国做导游。但后来因为哥哥嫂子在杭州经营服装实体店，生意很好，回国后的梁影便卖起了衣服。2018年梁影开始尝试用快手卖服装，当时是有专门的合作公司，工作在临沂，账号粉丝一度涨到三四百万。

去年快到年底的时候，梁影感冒了，一直咳嗽，每天都觉得特别累，而且后背很疼，去医院检查才发现身体里长了一个肿瘤。最初的诊断是恶性的，梁影说，听到是恶性的时候，没有感到害怕，就觉得挺可惜的，自己还有很多事情没有做……随即她暂停了工作去广州做手术，手术进行了20多个小时，很疼也很累，还好她熬过来了，最庆幸的是恢复的很好。

梁影说，我一直都是一个人，这么多年一个人在外面习惯了，生病也是一个人去医院，包括在广州做手术的时候也是一个人，“当时疫情我爸妈在东北，因为封城出不来，所以自己找了个护工，在医院做了手术。”

“当时直播真的太累了，刚刚接触快手的时候，我爸妈也挺支持我的，因为我独立习惯了，他们也很相信我的选择，直到后来看我太累了，每天直播十二个小时，全年无休，唯一休息的时间就是过年才休息五天，所以他们一度劝我改行。”梁影说，也不是公司要求每天必须直播，当时就只想把账号做好，怎么才能把账号做好呢，就拼了命的工作。

“因为那个账号首先不是我的名字，我没有绝对的拥有权。而且当我生病休息了一个多月的时候，那个账号也找着其他人代替了我。”种种原因让梁影放弃了之前的账号。

复播首秀销售额320万

身体恢复之后，梁影说，一个人从头开始太难了，也没想着重新开始，就想不再做这个行业了。自己没有那么多钱做启动资金，因为做一个账号，包括投流什么的，需要大量的资金，还要有大量的人力、物力，这是一个人解决不了的。因为这些原因致使梁影已经打算放弃主播这个行业，就想着回老家找工作。

“在机缘巧合下碰到了超级丹团队，其实他们是帮了我一把，又给了我一个重新开始的平台和机会。”梁影说，“其实我和超级丹是同一批出来的主播。但是同一批出来的，我应该是最惨的那一个。”梁影继续笑着说，“直播界坊间有传言，中国直播看杭州，快手直播看临沂，我再一次留在了临沂，调整心情重新出发，这一次要做就要做到最好。”

“有人说我是运气不好，从高峰跌入谷底，但是我不这么认为，人生最开心的事，就是有从头再来的机会，因为有太多的事，没办法从头再来，无论你的经历是好还是不好，最终都会变成一段回忆，只有经历过再重新开始，才会珍惜每一个来之不易的机会。我会珍惜每一个等待我的人，我只有变得比以前更好，才能对得起所有的等待，现在的我不怕辛苦，不怕累，有的只是热爱，带着所有人的信任与支持从新开始。”梁影说。

有了之前的账号运营经验，梁影今年重新注册了快手账号，7月26号发布了第一个视频，很快就把粉丝做到了20万，有不少是之前的老粉丝。很多粉丝留言：好久不见你直播，都想你了。

8月20日，梁影在快手上做了一场复出直播首秀，单场成交额320万，总观看人数超500万，实现了一天涨粉23万。“这次战绩超乎所有人的预料，我也一样，特别开心，有大家的陪伴，陪着我一起挑战自己，未来我会继续努力。”梁影说。

梁小梁目前粉丝58.8万，“其实首秀那场直播是最精彩的，战绩也是最好的，现在基本上是两天播一场，平均一场直播能卖几十万，一个月播10到15场。”

瞄准直播间的专业化提升

令梁影感觉欣慰的是，在新的环境里，她无需再像过去那样操心于选品、核品、视频创意、剪辑、拍摄、投流、客服、售后、团队管理等全流程问题，而是可以将心思更多地放在其擅长的短视频、直播内容策划和输出上，因此，一切也变得从容和简单了起来。

“因为超级丹的粉丝基数在这，有一些品的价格，或者品牌的合作，就只有我们能拿到。而且超级丹的选品很严格，能PASS掉很多垃圾品，毕竟有专业的团队。像之前我们会有很多不懂的东西，包括一些劣质的产品，我们自己一个人是没有办法识别的，但是通过专业的选品队会看出来很多东西。”

梁影说，每一个主播的性格是不一样的，选品的风格也是不一样的，但是最重要的还是品类。“你性格再好，如果你的品类不行的话，粉丝会买第一次也不会买第二次。其次是性格能增加一些粉丝的粘性。我本身的性格比较男孩子气，不拘小格，也不玩套路，很多粉丝都叫我梁哥。”

“经常有粉丝在我直播的时候提醒我注意身体，让我多喝水，帮我回复公屏；还有一些粉丝会给我发私信，跟我说梁小梁我最近看别人家谁在播什么东西，这个挺好的，你看看你有没有，如果有的话你也给我们带点，我不在他那买，在你这买；有时候我也有感到没有方向，感觉迷茫的时候，粉丝们就会开导我；还有如果说我哪个品，他们收到的体验感不是很好，他们没有忙着给我差评，而是会跟我说梁哥，我觉得这个好像有一点没我想象中那么好或者怎样怎样的，把问题反馈给我；还有粉丝给我寄小礼品，或者给我寄治嗓子的药……”说起与粉丝之间的故事，梁影滔滔不绝。

现在梁影正在准备双十二的活动，她说她现在不是一个人在前行，过去的几个月时间，经历了生死徘徊，经历了从云端到低谷，有那么多支持她的粉丝和朋友。接下来她会更加努力，多了解产品，多了解卖点，包括研究直播，通过直播不断的提升自己，不断的提升团队，给粉丝带来更多的好货品。