2021年“38女神节”期间，lulu十天完成数百万销售额，单月GMV破千万；在此次#快手有潮搭#活动中，单场销售更突破100万，场均GMV环比3月增长了34.5%。

“即便我30岁，但我依旧有自己的坚持和努力。我觉得卖货不仅仅是纯粹的去卖货，更重要的是去分享和传达自己的态度。”可能很多人不知道，lulu已经是一个妈妈。“我周围很多像我这种年龄的朋友，当了妈妈之后跟外界接触少，可能自己就不知道该怎么打扮自己了。但不是说结婚、做妈妈的她们，就不爱美了，就没有资格爱美了。”

“我希望可以给这些人群一点参考，你们不需要去逛街，不需要去接触新鲜事物，我去接触很多的新鲜事物来告诉你们，我们应该怎么变的更时髦。”这是lulu仍然坚持着的重要动力。

早在开始做电商前，“-绅士Y-”已经是快手上小有名气的颜值账号了，除了出镜的主播小羽外，账号的主理人大脸是一名在杭州从事多年供应链业务的传统电商人。

起初只把拍快手当消遣，主播对着镜子或者镜头随意拗个造型，虽然评论区里频繁出现着“求衣服链接”、“求鞋子链接”的留言，但他们并不在意。

直到去年5月份，在朋友的介绍下，“-绅士Y-”账号负责人开始注意到直播卖货这件事。

2020年5月中旬，“-绅士Y-”在快手上开启了第一场直播。

“当时也就是抱着尝试性心态去试一试。”不到4个小时的直播，单场卖出了两千多单，这对第一次开播的账号来说，是个十分亮眼的成绩，“没想到效果还挺不错的。”

后续又开了几场直播，看着带货数据逐渐稳定，大脸开始考虑在内容方面下功夫。

首要的任务就是组建完整的直播团队。招募短视频人员为账号内容做规划，助播和产品运营保证直播流畅，还有固定的仓储员工保证产品质量和sku......从原本的两三个人，扩大到如今的十余人，“麻雀虽小，五脏俱全，我们也在不断地完善。”

一步一步走得很稳，大脸表示，对于带货这件事他们并不着急，他把“-绅士Y-”的带货风格定义为“佛系带货”，“我们对直播心态很好，没有说必须得推广要流量、达到多少GMV。反而我们的粉丝也比较忠诚，播的过程中就稳定的这一批人。”

因为有近10年的供应链经验，长期和杭州各大工作室和制衣厂打交道，大脸在货源上具有极大的优势，这也让他们的“佛系”有了资本，“只要有性价比的产品，就不担心没人买。”

在大脸看来，供应链是直播带货的核心，“它决定了定价标准的关键。”一方面保障产品质量，另一方面在适当地调低价格提高产品性价比，这是“-绅士Y-”给出的方法论。

如今，直播带货不到一年时间，“-绅士Y-”账号的粉丝总量已经达到77.7万，月销售额在100万左右；其中，在#快手有潮搭#活动期间，“-绅士y-”场均GMV环比3月增长达到32.8%。

大脸表示，“目前快手电商的成长速度很快，可以看到潮搭这个赛道在快手上也还有很大的发展空间，包括官方也有给到相应的扶持和帮助，接下去我们的目标，更多还是在做好内容。”

不同于“LuLu Studio8”和“-绅士Y-”已经是快手上的老用户了，此次#快手有潮搭#也吸引了许多新主播的参与，杭州主播“王门牙”就是其中之一。

在今年以前，“王门牙”已经在淘宝上做了近10年的男装生意，平时的消遣是在抖音上看看直播、刷刷短视频，直到20年中旬，看到直播风口的他们开始尝试短视频。

“王门牙”第一次尝试走的是娱乐主播的路子，美女直拍、颜值舞蹈等带有服装性质的网红短视频拍法虽然能涨粉，但带货效果却并不理想，“从帐号本身来分析，男性用户就占了70%，只有30%是女性用户。”

“王门牙”发现，这些单纯为了看漂亮女孩儿的男粉丝们，并无法为店铺买单，“我们尝试了很多账号后发现这条路子走不通。”他们的第一次转型以失败告终。

2021年年初，在朋友的介绍下，“王门牙”准备在快手再试试看，但起初，他们心里并不看好。“我们当时很多顾虑，是源于本身对快手还存有片面的认知，觉得可能这个平台消费群体的消费能力和消费单价会比较低，我们这样的产品上去以后，可能不一定能做的起来。”

吸取了之前的教训，在快手账号启动时，“我们当时就决定，一定要做一个垂类帐号。”

内容方向定位在只做女性穿搭和分享的账号，在连续发了一周的视频后，“没想反响还不错！”在团队预设的5-10条短视频的起量周期里，“发到第五条视频的时候，不仅播放量起来了，关注和互动数据都很不错。”