以下内容是网易集团旗下考拉海购项目内部的培训课件，考拉圈VIP——网易微商实战导师100多位，其中50多位金牌讲师，30多名招商总监。在30多个内部分享群中月入10万以上的已超过有300多位……

这一份从内部泄露出来的聊天记录有很大的参考价值．内容也很长，望能耐心阅读，最好准备个纸和笔，做个笔记，希望对微商从业者，有所帮助。

【核心内容】

都知道我们做微商大家都是在线上，建立信任慢，如果说我们能把同城的人开发，快速的积累人脉.那你可以组建一只支同城铁军团队。

如何快速的增粉，组建同城核心的团队，如何在地面推广网易考拉？

如何高效的地推，快速的积累人脉，组建同城铁军团队

分享一下如何快速的增粉，组建这个同城核心的团队，大家都知道我们做微商都是在线上，建立信任慢，如果说我们能把同城的人开发，快速的积累人脉.那你可以组建一只支同城铁军团队~！

先发几张日常地推的图片

【一】前期准备

做地推如何选址？

尽量选址人流量大的地方如广场，公园，幼儿园，学校门口等，人多才能通过送礼品加更多的粉丝。

我们如何选择地址：-个人

幼儿园、学校门口、临街门店、自己所在小区、大学的宿舍、游乐场、公交车上

城镇：最好的超市、幼儿园、跳舞的地方、金店

城市：大型商场、超市 幼儿园 电影城 商务楼 大学 高档社区 招聘会

1、合适的受众人群

3、寻找客户能驻足的场所（高档小区、写字楼）

3、寻找消费能力匹配的场所（大型商场、电影院、高档游乐场）

4、有固定目标客户群体的地方（幼儿园，医院

5、只有一个出入口的地方优先考虑

6、所在场地空间相对宽敞

7、整体环境舒适

海报要求：

1、显示活动主题 简单明了

2. 地推需要些什么硬件？

① 便携式折叠桌两张 ② 户外广告帐篷 ③ 几把凳子 ④ 一张洽谈桌让有意向的顾客有地方洽谈

3. 地推需要什么广告物料?

① 门型展架或者注水展架 ② 公司宣传页及名片 ③ 三角展示架（比较稳固不用担心会被风吹倒） ④ 公司手册 ⑤ 还有自己的微信二维码

4. 地推需要什么辅助用品？

（护肤品） ① 皮肤测试仪 ② 铅汞测试笔 ③ 荧光笔 ④ 洗脸皂、纸巾、镜子、水乳、彩妆

5. 地推需要什么小礼品？

① 小礼品采购要求：质量优、有序整齐、及时补充、适用人广泛、价格便宜、季节畅销品 ② 小礼品陈列 要求：小礼品采购要方便运输，存放不仅能够装点台面也便于顾客携带。如果想吸引更多的观众不妨用卡通人物形象来帮忙（帮你说话、帮你拉人气、帮你省钱）

【二】有效沟通

1. 地推中如何沟通？

① 首先注重个人形象：个人的装扮一定要干净、整齐、舒适、服装统一

② 其次打招呼时：一定要微笑、热情、有礼貌、具备一定的专业知识 ③ 第三注重引导顾客：带孩子的顾客应该怎样说？碰到年轻的顾客应该怎么说？如果是中老年人应该怎么说？

⑤ 第五精准判断客户：客户究竟是想了解产品还是真的想购买产品？ ⑥ 第六要学会观察客户的外表和顾客的注意力，不仅能洞察顾客的消费能力也能判断顾客最需要的是什么。

⑦ 第七要学会巧妙发问：巧妙的问题能够让顾客回答你的问题，与顾客产生更多的互动，也能让你了解顾客的真正需求。 ⑧ 第八要注意沟通技巧：对于肥胖，有痘痘的客户一定要有沟通的技巧，要让顾客自己发现自己的问题，而不是不留情面的讲出顾客的皮肤状况。

2. 地推中如何沟通才能快速找到精准客户？

① 直接冲着产品过去的客户一定是你的精准客户 询问对产品是否了解过？ 是→详细询问→促成订单 否→就用自己的产品专业知识有针对性的介绍 用过产品的客户怎么介绍？听过没用过产品的客户怎么介绍？没听过也没用过的客户怎么介绍？这些都需要平常多一些积累，要能帮到客户解决问题，不至于顾客有疑问的时候无法应对。

② 直接能报出产品价格的客户一定是你的精准客户 能报出价格应当对产品有过一定的了解，甚至使用过公司产品 这种方法需要打持久战，需要租场地，成本会高一些，因为很多地方的城管管的比较严不让随便摆摊！

超级实用的，而且成本非常低的方法！而且也是最有效的

有没有感觉到很高大尚，刮一刮送红包！扫一扫更多礼包等着你！ 这样方式我想百分之九十的人不会拒绝！下面我跟大家讲一下这个操作流程！ 1.制作二维码卡片（双面的）设置红包金额，比如0.88元，一元，1.88元，五元都可以，可以在当地制作或者淘宝上（一张成本大概3毛，数量多的话一毛）

2. 这个卡片可以去任何场所发放卡片，再也不用担心城管！刮奖区有金额统一设置成一元的，你可以告诉她最低一块钱的，最高188的，还有88的等等当面刮或者她拿回去刮都可以，重点是你要告诉她，扫一下卡片上你的微信，然后把中奖卡片金额截图给你！为了防止别人领完就把你删了，你可以选择暂时不通过好友，等晚上没事的时候，准备好个人介绍的话术，然后通过并备注，客户几月几号哪里加的！然后让客户给你发获奖金额截图，接着进行深度建立信任的沟通！比如聊家常，谈梦想！最主要的是你要告诉客户，你会经常搞活动送体验产品！请她多关注！

看见没有，刮奖区！一元

刮完奖，不要通过！晚上统一的通过，让他截图金额给你！然后编辑聊天话术

【三】同城好友，建群维护

找到同城的第一批粉丝，我再给大家分享一个超级牛逼的方法！加人最快的方式是什么？加人最快的方式是不是好友推荐好友！举个例子你现在的微信里有100个好友，那么这些人每个人给你推荐五个好友。你是不是瞬间就有500个好友。

推荐五个同城好友进群，送体验装！接下来讲一下送体验，体验装不建议邮寄，因为从你产品寄出去那一刻你的产品就和你脱离了链接！客户收到产品有可能不会用，或者是送人了！体验要当面送，当面拆，当面用！这样你才能更好的做好服务！接下来你维护好了你将拥有第一批客户，然后这些客户又会成为你的代理！你就拥有了一个小团队！然后继续负责！三个月你将拥有百人团队！微商成功的秘诀，简单，听话，照做！各位小伙伴撸起袖子加油干吧！

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