这期节目主要讲2个“社群裂变”的运营思路，来帮助各位老板实现裂变，这一整套的社群裂变思路是非常连贯、系统的，不仅适用于水果店和教育培训机构，也同样适合其他行业。

大家好，我是只说人话，不讲概念，专给创业者们开思维脑洞的高臻臻，今天是脑细胞节目的第141期。

上一期节目咱们分享了一个“社群裂变”的运营思路，还有另外两个思路，今天咱们继续，这个案例也来自于脑细胞老板社群里的同学。

这位老板同学是是专门做教育培训招生服务的，操作方式很简单，让现有的学生家长先集中到一个群。

他们相当于种子用户，然后开始裂变游戏，比如家长们邀请5个新的家长到群，送小风扇，邀请10个送书包，邀请30人送儿童拉杆箱，虽然这些礼物在阿里巴巴上购买价格都不高。

但是对家长的吸引力也是蛮大的，毕竟就只是动动手指的事情，所以操作下来正常一个群，几小时就可以达到两三百人，然后当天晚上直接在群里开始商业转化。

商业转化部分也比较简单粗暴，直接用的拼团模式，是自己程序开发的一个H5页面，比如原价1184元的暑期班，一个人买就是原价——1184元，3个人拼团就是499元，5个人拼团就是299元，7个人拼团就是129元，12个人拼团团长就直接免单。

我们来仔细想想他的规则，他们是做培训的，边际成本几乎为零，给10个学生讲课和给20个学生讲课，培训机构的成本几乎是不变的，所以用拼团的模式是非常适合的这个行业的，而且拼团的规则上并不是1，2，3，4，5，6人拼团的这种拼团法，而拼团是按照1，3，4，7，12人拼团这种中间跳了一个数字的拼团方式，这里设计得非常巧妙，首先，1人拼团的时候是1184元，相当于原价购买。

这里在消费者的心理设置了一个心理锚点，就相当于有抗价的了，而最低门槛并不是拉一个人就有优惠的了，而最低门槛是3个人拼团，意味着最少需要拉2个人来才有优惠，润物细无声的提高了课程的购买客单价，而3人拼团价499元，5人拼团价299元，因为中间阶梯价差够大，让消费者更愿意去拉更多的人去拼团，刺激性够大，动力更足。