文丨宋婉心
编辑丨周卓然
2016年4月1日，法国时装品牌Maje及Sandro的母公司SMCP集团被一个中国企业以13亿欧元的价格买下，金主并非某个强有力的中国时装品牌或投资财团，而是当时还在消费者端名不见经传的山东传统纺织企业如意集团。
这个交易一度不被理解，但如意集团用后来紧凑的奢侈品收购步伐证实了，它有野心成为SMCP及旗下品牌的保护伞。
就SMCP被收购后交出的首份年报来看，集团2016年利润同比增长22%至1.3亿欧元，营收同比增长16.4%至7.86亿欧元，最值得注意的是，海外销售额同比增长24%，占到总销售的54%。
其中无疑有山东如意的功劳，它凭借自己在中国市场的了解帮助这个巴黎公司开拓了市场。山东如意集团于1972年成立，是中国最大的纺织品制造商之一。该集团主要从市纺织产品，拥有完整的价值链，包括运作原材料种植、纺织品加工以及品牌及服饰的设计和销售。集团总部位于被称为孟之乡的山东济宁，在境内经营13家工业园区并且拥有中国最大的生产线及技术，以及分布在全球6个大陆的全球客户群和销售点网络。仅在亚太地区，集团就拥有超过3000个销售点。山东如意有超过20个子公司，其中有两家分别为中国和日本的上市公司。今年2月，如意集团再度出手，从德国Reimann家族掌控的欧洲投资巨头JAB集团手中收购了瑞士奢侈品牌Bally。
而面上来看，SMCP重点发展对象Maje无疑是这场投资中最受益的品牌。也是从2016年春夏季开始，Maje推出的The M Bag受到到广泛好评，也让它通过爆款在中国市场打响了名声，首席执行官Isabelle Guicho向界面新闻表示，基于此，Maje也制定了在接下来的系列中着重发挥配饰领域优势的计划。
Evelyne Chetrite及Judith Milgrom在巴黎于1984年及1998年分别创立了Sandro及Maje，集团还有另外一个品牌，为Claudie Pierlot。截至2017年6月末，SMCP的品牌在36个国家有超过1200个销售点。虽然Sandro和Maje是SMCP集团的核心品牌，但是规模较小的Claudie Pierlot其实是三年来增长最快的品牌，年复合增长率达30%。去年，Claudie Pierlot进军意大利和卢森堡两个新市场，累计新增21个销售点，并最终实现年销售额超过1亿欧元的目标。
在山东如意集团收购SMCP之前，Maje并不如现在这样拥有众多直营店，在中国消费者之间的认知程度也并不高，在2000年代初期，其产品还是完全通过百货商场等批发渠道销售，时至今日，已有40%的业务通过直营实现。
Maje的服装平均定价在150-250欧元（约合人民币1100至2000元）之间，定位轻奢，供应链则借鉴了Zara和H&M等快时尚巨头的公司经验。进入市场的速度是至关重要的，虽然SMCP的速度不及快时尚，但是相对于传统奢侈品牌来说，大约是他们的两倍，新产品的研发到上市周期可以在100天内完成，每周约有25个新产品上架。公司通过在欧洲和地中海区域采购和制造大部分成衣，并在亚洲采购其他产品，如棉质T恤，以此优化供应链。
