而近年来随着欧洲经济的放缓,亚洲成为了SMCP看好的大蛋糕。SMCP集团总裁兼首席执行官Daniel Lalonde此前曾表示,他希望继续扩张欧洲、北美、中东市场,尤其是亚洲地区,中国市场的发展空间尤其大,在2011-2020年期间,该地区进入中产阶级家庭的数量将从3300万增至8500万,而这些消费者将成为集团的新目标客户。随着法国地区的增速放缓,SMCP集团近年来正将目光转向更具增长潜力的新兴市场。
这建立在中国消费者行为的变化之上。能买得起3000欧元礼服的人不多,但中国人场合性穿着的场景变得更密集,maje以更经济实惠的面貌出现,可以满足这个新兴的需求,这既是机遇。
不过,Mainfirst Bank欧洲奢侈品部门主管John Guy指出,如果品牌打算大举进军零售领域,扩张零售布局,那么IPO必须着眼量级和增长,“虽然SMCP的品牌意识很好,但是销售增长并不和利润增长划等号。”这恐怕也是集团寻求资金补给的核心原因之一。
有了中国资方的加持,据SMCP方面表示,集团去年在中国内地净开店数量达37个,中国内地市场新增5个新城市,使门店覆盖城市数量达到21个,同时进军中国台湾。过去六个月中,Sandro 和Maje相继在上海K11购物艺术中心开设精品店。
在线上,Maje淘宝旗舰店的运营商是上海电商代运营公司百秋网络,除Maje和Sandro以外,百秋也在中国经营Fossil、Elle、Kipling、Pandora等国际时尚品牌,依靠收取佣金盈利。从Maje在天猫平台的旗舰店可以发现,首页最醒目的海报为Maje配合“天猫T恤节”推出的活动,产品定价和线下门店保持持平,就最新上线的DreamTomorrow系列来看,月销量为30左右。
“Maje进入中国才五年时间,能够做到这样的成绩已经是高速增长。”Guichot近日在接受界面新闻采访时表示,相对于已经在中国市场深耕多年的老牌来说,Maje还很年轻,在亚洲市场的扩张也只是刚刚起步。但山东如意集团宣布收购SMCP一年之后,SMCP集团于2017年10月在巴黎上市。进入2018年以来的第一个季度,SMCP集团的亚洲销售额已经猛涨54%,有望加速进入十亿欧元俱乐部,而其中Maje的销售额增长11.8%至9560万欧元。
不过对于轻奢品牌来说,中国市场的竞争还是非常激烈。数据显示,预计未来五年,中国轻奢产品销售增幅预计可达11%-13%,并在2025年增长至6200亿元。
轻奢行业已经来到了全面整合的时间节点。去年5月,美国轻奢品牌Coach宣布以24亿美元的价格收购竞争对手Kate Spade,7月,Michael Kors又宣布以8.96亿英镑收购英国鞋履奢侈品牌Jimmy Choo。不断收购的背后是轻奢产业的整体疲软和经营模式的转型。Michael Kors主席兼首席执行官John D.Idol曾在公布财报时,把2018财年定为过渡年,“我们必须要在这一年建立新的基准线,才可能重新回到长期增长的轨道上。”
Michael Kors和Coach都是已经在中国市场扎根多年的品牌,拥有较高的认知度和客户群体,在这两者对垒的中国市场中,后入的轻奢品牌攻城难度明显增加。现阶段,许多新晋品牌基本都选择和Maje一样的打法——寻找中国本土资源方。
深圳女装品牌歌力思即是多个海外品牌的中国合作方。2015年9月,歌力思出资1118万欧元收购东明国际投资(香港)100%的股权,并将其旗下的德国时装品牌Laurél在中国大陆地区的设计权、所有权和使用权揽在了手里。2016年年初,它又花了2.4亿元人民币收购了美国潮流服饰品牌Ed Hardy在华公司股权的65%。6月,它再次出手,成为了法国时装品牌IRO的大*。
IRO和Laurél都将Maje视作在中国的对标竞争对手,而和山东如意集团相比,由于歌力思做女装起家,又定位于高端中青年,它对时装零售市场有更直接的接触和经验,对消费者也就有更深刻的洞察。IRO如今在中国内地已经有7家门店,歌力思的目标是让它赶上Maje和Sandro迅速拓张的步伐。
而有趣的是,歌力思于2016年收购的电商网络公司正是Maje和Sandro的淘宝店铺运营方百秋网络。
因此在这样的环境下,分析师对上市后的SMCP旗下品牌的未来发展依然保持谨慎态度。但对于已经走过20个年头的Maje来说,2018年是扩展中国市场关键的一年。
今年也适逢Maje创立20周年,Guichot指出Maje正在积极配合天猫举办超级品牌日,据她介绍,目前电商销售已经占到整体销售的12%左右,虽然Maje登陆天猫不过两年,但是增速显著,并在去年推出改版后的全新电商官网。据悉SMCP集团计划在今年的双11购物节举办更多活动。