近期，在国家房住不炒的政策引导下，好多地方的房价都是平稳状态或下跌状态，激发起刚需或改善人群的购房*。

购买期房存在一定的风险，二手房是实实在在的能看得见的房子，购买二手房心里有底儿，这是很多购房人的想法。

但是如何买到货真价实的房子，甚至低于市场价，低于自己心里预期的房子呢？下面都是干货，教会你如何跟卖房谈价，请各位有意购房者朋友笑纳。

一、谈缘份。

开头要谈缘分。可以这样说：我们也是有缘分，缘分让我们坐在一起，谈这个房子。

你们卖房肯定想卖个高价，我们买房肯定也想买个性价比高的房子，都可以理解。我们也是综合了各方面情况，对这套房子有些兴趣。

二、谈市场情况

谈国家政策、现状。可以从以下几个方面去谈：

1、国家是在控制房价上涨，哪里有反弹，哪里就会压迫，看到哪里上涨，立即就出台政策控制，所以房子肯定涨不起来。现在成交价是一个月比一个月低。

2、现在成交量很小，几乎没什么成交量。

3、某平台上挂的房子一天比一天多，现在某地有多少万多套二手房，可挑选余地比较大，而且挂牌价近期下降幅度在扩大。

4、现在大批新房入市，新房价格也下降很多。

三、谈房子的优点

应该先说出一些房子的优点，以此来证明你是真心想买这套房子。

1、某品牌房子，比较放心。物业服务相对较好。

2、南北通透。

3、地面磁砖、地板装修很好。

4、见面就知道房子的主人很爽快，是很值得打交道的人。

四、谈房子的缺点

这是压价的节奏，可以根据谈话的情况，间断抛出，尽量不要一次用完这些理由，每条缺点都可以往下压价。如果情况相反，每一条也可以反着说。

1、如果是错厅，可以说餐厅客厅错位分开，相对来说客厅面积不是很大，而且不通透，不是我们喜欢的结构，现在流行通厅大客厅。

2、低楼层，可以说采光不是很好。高楼层，可以说上下楼不方便，水压不足，发生意外不易逃离，停电上不去。

3、临街可以说吵闹不安静，噪音大。

4、墙面用了几年时间，都得重新收拾。阳台、房间也得重新收拾。还需要再做一些家俱。估计也得花个几万。

5、其他电器也都用了几年时间，一般电器十年左右的寿命，能用但也老化了。

6、再说外部环境的不利。小区外面道路不通畅，交通也不很便利，位置偏，商业配套不在步行范围内。

7、与其他已成交的进行对比

某套房子，比这套如何好，以什么价成交。

五、其他方面

1、恭维一下卖方。你们买房买时大概也就几千块钱，现在房价这么高，投资成功，住了几年，还能赚一笔，你们少赚些，我们也算买个预期下跌，心里上安慰一下，其实也很担心高位接盘。

2、我们根据市场下行的预期、房子的楼层系数、房子位置、三室比两室价格低等因素，认为我们能接受的价格为N万左右。

上述内容，领会精神，灵活运用，举一反三，定能收到不小的收获。