产品基础：每款产品的基础都不同，能最后转化的也就不一样，先从自己的角度出发，如果你是一个买家，除非是特别追求风格化的人，不然当条件相差不多的时候，你是愿意选择看着产品基础较好还是较差的宝贝呢，所以对这种问题在清楚不过了。

产品基础是必要的条件，它不是一个概念，而是实际由多方面来组成的，从销量基础，到评价、买家秀、问大家这些，都成为直接影响转化率的关键，所以我们应该特别优化好产品基础，后期才容易发力，容易引起更好的引流效果，帮产品加权。

产品价格：其实，多数人还是对产品价格比较敏感的，当然具体这也得看对哪些产品的敏感了。对于标品来讲，价格的确会影响到买家购买的决策，甚至会扰乱店铺的竞争。对于非标品来讲，价格反而不是决定性影响，像服饰类目的话，有的买家更注意产品质量和风格化，所以要做的就是突出风格，做好产品质量，突出你产品的价值，只要价格定位是比较合理的，那么消费者还是愿意去买单的。

因此，在初期阶段，价格定位要布局好，结合自己的产品定位来合理定价，既要保证店铺的利润空间来正常运行，还要符合市场，能够刺激到买家，让产品跟买家沟通起来。

视觉效果：视觉效果也是主要体现产品实力和质量的，一切的质量、风格和美感要素都要以图片的方式呈现出来，通过主图、详情等方面来给访客视觉的冲击，因为产品的质量是根据产品基础和视觉效果所表达的，客户看着图片美观，相信宝贝是质量不错的，恰好满足自己的需求，才能转到对产品的认可。

通常来讲，客户会先对产品有个初步了解，通过主图、评价、详情、买家秀和问大家这些来相应了解，侧面感受其他买家对产品的评论，然后才会对产品有直观的认知，而要优化视觉效果的目的就是让客户能产生比较强烈的认同感，有一定的共鸣，帮助提高转化率。

关键词及排名：关键词精准不精准，布局和设置，这肯定是直接影响到转化率的，因为我们要用的词，用什么词，这首先都会根据市场、同行的数据做分析，无论是大词、长尾词、二三级词，它们实际的展现量、点击率和转化率都有不同，选词上我们能参考数据进行筛选，从而优化流量的精准度，以及关键词转化。

另外，排名问题更多是受关键词出价影响的，因为关键词出价越高，对应排名也越高，所能够获得的展现也就增长。所以，在你能保证前面说的产品基础和视觉效果的前提下，排名高是有助于提高转化率的。

人群维度：优化人群更是能优化提升转化，因为要知道，现在的市场，搜索流量和推荐流量是主导，以人群为根本去细分人群对产品的需求，把产品精准的推荐到想要的人群面前，让这部分转化更加的精准。

每部分人群都代表着流量的分类，像是细分的行业人群，消费人群，成交人群，自定义人群等等，但在做直通车的时候，人群更是以关键词为基础来圈定流量的，在关键词基础上做人群的精准展现，当符合你关键词，符合人群画像的会拉升这个转化，所以这也是为什么说要做好关键词，搭配人群优化的原因。

直通车能给你带来的就是精准的流量，拉动精准的转化。而超级推荐是根据人群去展现的，太多个因素会影响转化，所以超级推荐的转化率一般不高，但本身超级推荐是很值得操作的，更何况它的优势足以弥补这部分的转化不足。

数据优化与直通车提权：

从直通车提高权重到优化数据，这两点密不可分，关于这个权重的积累，计划权重和单品权重，计划权重推动数据，主要就是四率二量为主，通过点击量、点击率、转化率等给计划权重和单品权重赋能。

计划权重的高低，就要看你计划优化上的细节处理得好不好了，单品权重对产品本身要求较高，但配合数据能让这个提高更进一步，带来更多的自然流量，所以四率二量非常重要。

比如，有两款产品单价相同，A款点击更多，B款点击少，两款点击率和转化率即便相同，那么实际的卖货差距也是不小的，这就是由于点击量的差别引起的二者差距，所以四率二量是要严格把控的，更要与权重的优化对应上。

所以，做直通车要配合好你的产品，总要抓住几点，这样才能控制住你的数据，烧车还要看怎样去烧，如果烧来烧去都没有好的反应，那或许是你调整的方式不对，而不是车子没能力。要多看自身的问题，能卖货的店铺还是很多的，跟住现在这个脚步，你也会跻身前列的。

今天就分享到这，如果你遇到什么问题，不妨一起聊聊，随时欢迎交流。 顺便问大家一句，你有没有做店铺成长的规划呢？