都说城市套路深，我要回农村，其实在我看来，现在哪里的套路都比较深，淘宝天猫的套路固然也很深，但再深的套路也伴随着高回报。对于“做店铺必败”之类的话，危言耸听，难道你知道一开始必败的结果还会去做吗？

做好自己，勿妄言评论他人，因为别人真的和你不一样。我认为，做好现在，展望未来，足够了。运营操作主在方向和思路，接着更在于实操，这是有很大牵连影响的，当然不排除0.01的概率问题。

没有方向思路，也不存在所谓的实操，因为这是个同向同比增长！什么是方向思路？ 就是你迷茫，盲目。不知道该操作什么，也不知道下一步该做什么。

一、店铺布局运营准备

1、店铺布局

一般店铺布局主要注重几点，店铺设计，店铺装修，风格定位等等。为的是有一种眼前一亮的视觉效果，这样也是增加了访客的停留时间，对店铺的好感转到对产品的好感。

一个优秀的店铺设计也要注重它的合理性，与产品特征的高度契合，与人群的高度契合。店铺装修和风格定位相信大家都会比较注重，因为作用也是不小的。

可以想到，在访客心里，如果一个店铺连店铺布置等都不注重，那么在产品上就更不会用心，宝贝没有保障，那么无疑是造成了访客流失，也就拉低了转化。

合理的店铺布局只是基础，是一个优秀且成熟的店铺必然具备的，毕竟谁也不想输在起跑线上。

2、产品布局

在说产品布局之前，我们要明白一个简单的道理，聚焦在产品本身是好事，不过目光不应该局限，也要考虑到“改变”，这个改变是相对于买家和潜在买家来说的。

其实很多人买这种宝贝，都是在基于产品之上购买一种状态的改变，一种由现状到未来的改变。

所以在产品形式和展现形式上就要基于这种变化去考虑。而也是买家的改变决定了产品的展现形式。

这样思考有两个好处：①产品会更容易卖出去；②定价不会出问题。

宝贝的销售一定程度上是从别人的改变开始的。当你能够很好的描绘出买家的这种改变，卖出去就更容易一些。相反来说，拼命去研究一个产品，却不知道产品适合什么，起到什么作用，那么销售难度就会很大。

还有定价方面通常都是 成本 利润=定价 ，也有参考同行竞店的价格来定，细化的定价是要综合考量的，也应该聚焦于客户的改变上。

要让买家清楚，你的产品与竞店的产品不是一个层次上的，不是同一级别的比较，所以也不具备可比性。清楚这一点，之间的可比性就会弱化，对手的价格也不会造成很大威胁。

所以做店铺其实是一个很注重细节的过程，你不去注重这些不代表不存在，也不代表别人不注重。

（1）引流款

引流的作用，提升店铺人气，一般利润较低，走走量。引流款主要就需要注意转化率要高的宝贝，而且不要因客观因素限制(季节气候、地域等)或受到影响的宝贝。

（2）利润款

利润空间较大，相对来说产品特性较强，人群更加强化，适合更注重产品质量的人群。

（3）活动款

亲民性较强，价格相对低廉，也是为了大大加强买家体验。

（4）主推款

不多说，要有各种加成，主打宝贝，自然要有多好的感觉。

3、市场运维布局

固然要有好的产品，好的产品也就是好的导向。不过再好的产品也需要流量的支撑，这一点不可否认。

基本上也是分为几个维度：付费推广 免费推广 活动推广 内容推广 其他推广

主要与辅助的关联模式，更好地带动整体的流量提升。想要做好一个店铺，就要在整体的把控和细节的处理上优于他人，这样才能让店铺更好的发展成长。

二、店铺运营操作布局

1、选款及测款

选款大家并不陌生，常说选择大于努力，这一点暂且不论，不过选款的重要性还是肯定的。

确定好款式，引流款/利润款，参考好数据指标，访客数/加购/下单/支付。

测款适合非标品，注意收藏加购方面。