卖货文案拆解之四十二：手工蚕丝被（慧姐家）
李红征
框架拆解：这是一篇故事型卖货推文
新闻事件开头
主人公故事介绍
主人公技能介绍（有一手好手艺）
蚕丝被制作流程及原材料选择要求
蚕丝被功效介绍
与竞品对比，辨别真假
顾客证言
超级零风险承诺
第一步：拆标题
“天价蚕丝被”宰客内幕被曝光，这个叫王惠的女人在全国火了
这属于新闻类标题：宰客、内幕、被曝光，天价吸引读者注意力，引发好奇；女人、全国火了？为什么啊，这个女人做了什么在全国火了，为什么啊，吸引客户好奇，抓注意力
第二步、拆开场白
承接标题，新闻事件开场，揭秘“天价蚕丝被”真相，抓读者注意力
这个女人火了，是谁，因什么事火了，主人公把上万的蚕丝被做成了平民价，人人都能买得起的蚕丝被，身受全国人民欢迎。
她为什么做蚕丝被---继承和推动传统手工蚕丝被工艺，让读者感到这个女人不一般，内心无意中产生敬佩之心
借用电视台《浙江卫视》报告，进一步说明这个女人火了
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引出产品，纯手工制作，质量好，使用时间长
第三步：建立信任
1、主人公手艺介绍
主人公的手艺来自于妈妈，是祖辈一代代传下来的。使用对比衬托手法证明主人公的产品好：当下大多数都是机器生产，工序简化，造出的蚕丝被质量参差不齐；主人公慧姐坚持初心，付出换得了回报，成了代言人，口口相传，做出的桐乡蚕丝被成了响当当的名号
2、蚕丝被制作流程及原材料选择条件
借一位老手艺人李婆婆的一句话来说明慧姐的初心：【一辈子用心做好一床蚕丝被就够了】。
简单介绍制作流程、用料：
原文： 【一床2斤的被子，需要用4200颗双宫茧
历时90天的一丝不苟的制作
从种桑养蚕开始，到做出蚕丝被成品
要经过足足九道工序
采桑、养蚕、选茧、煮茧、剥茧
晾晒、开绵、拉绵、缝制
其中的每一道工序都有自己的门道】
1）、养蚕条件：
【身上喷了花露水、香水的一律不让进，碰桑叶之前要把手洗干净......】
2）、选蚕要求：
选用的都是【天然双宫茧】：【优中选优、个头饱满的双宫茧；茧形大，茧色白净】
3）、蚕茧品质好坏区分，好茧的特征
【手起茧落，剔除坏茧、烂茧、单宫茧，留下优质双宫茧】
【100斤只选3斤】、【蓬松度、保暖性、透气率】、【轻如雪、细如丝、柔如云】
4）、煮茧：工艺要求及效果介绍
细节更容易打动读者，抓住读者的同理心。【70多度的高温，1吨重的蚕茧，每小时搅动约200次左右，每天工作10小时以上】
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5）、剥茧：
强调是一项【世界非物质文化遗产】，简单工艺介绍
6）、拉绵
拉绵是制作蚕丝被的灵魂，重点介绍，注重细节【遇到厚处发大力，遇到薄处发小力，哪里没拉满就调整站位在这个地方多拉一些】
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这是制作蚕丝被的全过程，纯手工制作
3、蚕丝被功效介绍，及能给客户带来哪些好处
五大功效逐一介绍，能给客户带来美好的睡眠
4、与竞品对比，真假蚕丝被实验验证
1）、介绍假蚕丝被给人造成哪些不好的影响，哪些痛苦
2:）、真假蚕丝被验证方法：
实验法：燃烧法、溶解法；
看价格（白菜价的肯定不是真丝）；
资质证书，是否符合国家标准---借助权威，官方检测报告
打开检验口，长丝、中短丝、短丝的区别
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5、顾客证言
借顾客证言，证明产品好，也说明我们的服务好
第四步：超级零风险承诺，促使客户下单
五大郑重承诺，让客户先收货、验货，再付款，让放心购买
【7天内无理由给你退货!】、【一分钱不少的退给你!】、【如检测不是桐乡蚕丝被,所有检测费用我承担 另外10倍购买价格赔偿】、【假一赔万 由中国人保承保 保单号：PBBD202133040000000005】
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红色字体、加粗字体提醒读者重点阅读，抓读者注意力
