在瑜伽行业四年，身边认识的朋友，大多数都自己开过瑜伽馆，包括我自己，这四年坚持到现在，没有卖掉，没有转手，没有亏损，到目前还在经营的真的是寥寥无几，屈指可数。前几天发布了《瑜伽教练为什么那么穷？》一文后，很多朋友都问我：你说瑜伽教练穷，我们瑜伽馆馆主更穷，瑜伽馆也不赚钱呀，我都快愁死了！都想把店转了，这几年都为这个店打工了……

我很能体会他们的感受，毕竟我自己亲身经历过，瑜伽馆的经营，真的很难！并不是像大家所看到的，所认为的那么赚钱，大多数赚钱的瑜伽馆，反而都不是靠瑜伽挣钱的，而是瑜伽服装、瑜伽辅具等相关业态产品。为什么瑜伽馆不赚钱？其实，瑜伽馆不赚钱也不是一天两天的事情了，这是这几年大家一直都在说，都在思考的问题，而即使瑜伽馆不挣钱，依然有一批又一批的瑜伽馆拔地而起，为什么？

1、开馆门槛低，没有任何限制。目前国家对瑜伽行业的开馆，没有任何限制和要求，一个技术稍微好点的瑜伽教练，只要他想开馆，如果不需要把场地装修的很好，只需3-10万，就可以开一个小型的瑜伽馆了，开馆门槛低，不需要太多的成本，使一批又一批的瑜伽馆如雨后春笋般遍地而起，一个商圈里几个瑜伽馆，或者一个小区几个瑜伽馆，也是很普遍的事情，开的多，自然竞争就大，恶性竞争更是雪上加霜。

2、先收钱，后服务，没有退出机制。瑜伽馆的经营模式和健身房一样，都是会员制先收钱，后服务，这种经营模式的好处就是，投资者可以在很短的时间内，将自己的投资成本挣回来，比如，你开一个瑜伽馆花了20万，在你开业前，就开业预售，用最便宜的价格，将卡卖出，在正式开业的时候，投入成本20万差不多就回来了，可是，这个时候，很多人都忘记了，你的后续服务，才刚刚开始，很多人看到，这么快就收回成本很开心，但是，后续的经营的困难都在那里等着呢。

为什么这样说？如果要让瑜伽馆继续盈利，馆主们，必须要寻找新的顾客，或者在现有的顾客身上产生二次消费，如果做不到这两点，瑜伽馆就要自己拿钱出来支付其房租、水电、人工等各种费用……而当你出现亏损，想退出的时候，你会发现，你根本没有退出机制，要退出的条件是退还会员之前所有的费用，健身行业中，*的健身会所，老板跑路的事情时有发生的原因也在于此。

3、产品的二次消费开发困难。简单的来说，如果将顾客购买瑜伽团课年卡定为一次消费，那么该顾客在这个基础上，继续购买该瑜伽馆其他的产品并进行消费的，称为二次消费。据我所知，所有把瑜伽馆经营好的，都是把顾客二次消费开发做的比较好的，瑜伽馆的二次消费的产品包括私教、培训课程、瑜伽服装、瑜伽辅具以及其他相关业液态的消费等，小型的瑜伽馆，能够进行二次消费的只有私教，瑜伽服装和辅具需要投资，也只能顺带进行，培训课程也无法轻松的开起来，则必然导致经营困难。

在以上的三条原因中，个人认为第三个原因，是最重要的，也是导致大部分瑜伽馆经营困难，甚至无法继续经营的重要原因和难点。当然，瑜伽馆不赚钱的原因有很多，包括教练的技术水平，场地的选址，同时与经营者的个人经验、人脉、财力以及对行业的了解程度等因素也是紧密相关的，以上的内容，代表个人观点，仅供参考。瑜伽教练不易，瑜伽馆主亦是，愿走在瑜伽这条路上的你我，且行且珍惜。

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