文丨《那些年》悦悦（*jjzsnxn）

以小博大，就是拿小风险换大收益，用小成本获得大机会。如果只是“博”一把运气，赢了叫奇迹，输了可能会被说成蚍蜉撼树自不量力。如果愿意换“博”为“搏”，靠理性而非运气，那么“以小搏大”就不会只是神话了。

1114年，女真首领完颜阿骨打起兵反辽。战场上，女真和辽军兵力相差数十倍。战场外，辽朝虽然已经式微，但综合实力仍然在女真之上。在双方实力悬殊的情况下，完颜阿骨打笃定了要搏一把。不过，这场以小搏大并不是头脑发热的冒险主义，而是理性分析后的精准出击。

完颜阿骨打继任首领时，女真族已经在几代人的打理下蒸蒸日上。从阿骨打的父辈开始，虽已有了不再附庸辽朝的心思，但并没有实质行动。女真的突然起兵反辽，并非是头脑一热，而是理性判断下的选择。

首先从军事实力上，女真通过帮助辽朝讨伐叛将，不仅趁机武装了部队，还掌握了辽军的战斗力。

其次，辽的最后一任皇帝对女真的压榨变本加厉，每年逼其进贡“海东青”(一种大型猛禽)让女真人不堪其苦，民众对辽越发不满。

有了军队和民意的保证，阿骨打还不放心，不断派遣使者入辽打探收集情报，得知辽主骄奢放纵、荒废朝政，于是召集百官、学者、意见领袖，向大家透露伐辽的打算。在得到部落上下支持后，阿骨打集中力量积极整军备战。

和家大业大的辽朝相比，女真一来穷，二又人少。截止到完颜阿骨打出征前，他集结起来的士兵只有2500名。在一场硬仗开始之前，阿骨打作了一番阵前动员。除了历数在辽朝统治下女真遭遇的种种不公外，阿骨打还举行了一项仪式。他命令各位将领传木棒发誓说：“你们同心尽力，凡是立功之人，奴婢转为良人，庶人可以当官，已有官职的加官进爵，其余赏赐依照军功而定。如果我违背誓言，身死棍下，家属也不赦免。”这番“激励机制”彻底点燃了将士们的战斗*。

然而开战前的斗志昂扬如何坚持到战场上是一个问题。瘦死的骆驼比马大，虽然辽朝面临种种状况，但兵力仍占压倒性优势。

为了鼓舞士气，阿骨打在作战中身先士卒，箭无虚发。看到儿子完颜宗干被辽军围困，阿骨打摘下头盔，亲自上阵将他们救回。阿骨打的勇猛再次燃起将士们的斗志，所以当他喊出“尽敌而止”时，众人纷纷跟随，勇气倍增，最终大败敌军。

在战场上，心理上的博弈也会影响胜败走向。女真和辽军的几次对垒中，兵力相差都十分悬殊，将士们很容易就会出现畏敌心理。阿骨打要想赢，就得让将士相信能赢。阿骨打便使用各种小心机，利用天降祥瑞、神明托梦等方法花样调动军队的积极性。

1115年，得知黄龙府失守的消息，辽天祚帝率10万大军，号称70万，几乎倾其全部兵力，企图一举消灭新生的金政权。当时完颜阿骨打只有2万人，两军比例是1比5。为了鼓舞军心，打赢这场硬仗，阿骨打是苦肉计、激将法轮番上演。他在众将士面前仰天大哭，说：“当初，我领你们起兵，是为了咱们不再受辽欺压，让女真人有个属于自己的国家。不想，天祚帝不肯容我，亲自来征讨。我们现在只有两条路，一是拼以死战，转危为安；另一条是你们抓我一个，献给天祚帝，*我一族，投降契丹，或许能转祸为福。”将士们听罢无不泣下，决定与辽军决一死战。

然而战争并未如期打响，辽主因为后院起火急忙率军回朝平定内乱。诸位将领说：“现在辽主既然回去了，我们可以乘辽军懈怠去追击他们。”阿骨打却没有着急下令，而是说：“敌人打来我们不迎战，敌人撤走了我们去追，这算是勇敢吗？”众将闻言羞愧难当，没想到，阿骨打话锋一转说到：“真心想追，就不要带粮食，轻装前往。如果打败敌人，要什么得不到？”一番激将法，使得众将个个奋勇争先，最终在护步答冈追上辽军，大败敌人。此战之后，曾经不可一世200多年的大辽一蹶不振，直至灭亡。

阿骨打一路打来，军队的士气一路高涨，而战事上的节节胜利也让金兵更加自信，气势如虹。正应了那句话：女真不满万，满万不可敌！

以小搏大，虽然赢了，但未必就能一战定乾坤。女真人虽然在战场上取得节节胜利，但是要灭亡体量巨大的辽朝却任重道远。对此，阿骨打做了充分的思想准备。此时的阿骨打已经50多岁，他把更多的精力放在治理国家和改革内政上，外出征战、一统天下的任务则交给了手下的大将和儿子们。在接下来的几年中，他先后多次下诏作出战略部署：

1、辽朝求和多为缓兵之计，应该继续攻伐。

2、他告诫诸将要慎重对待战事，善用计谋；在军中要赏罚分明，保障粮饷；不可因一战的胜利就松弛怠慢。

3、对于占领的地区和人民，他反复嘱咐不能随意残害黎民，对于归顺投降之人，应该讲明福祸，加以安抚。

在阿骨打的筹谋下，金朝确定了一以贯之的战略部署。而金与辽的体量也早已不是当年以小博大的关系。经过近十年的准备，1125年，金灭辽朝。

当双方实力悬殊的时候，弱势方能否战胜优势方？完颜阿骨打证明了可以。其实古今中外，以小搏大的案例都不鲜见。

但无论是战场还是商场，以小搏大都不是空手套白狼。它的实现，靠的是实力打底，以及理性分析。