（赛维时代公告）
千店运作的同时，大卖家又搞亿级大备货。
还是以有棵树为例，由于其对亚马逊业务的未来发展前景“保持乐观”，因此，2021年第一季度，进行了战略性质的备货。
（有棵树母公司天泽信息公告）
在大规模备货后，突遭大规模封号，导致大量货物被积压、贬值甚至完全卖不出去。为此，有棵树 2021 年上半年度计提的存货跌价准备余额，预计为 5 亿元至 6 亿元。
（有棵树母公司天泽信息公告）
有棵树的情况，只是其中一个例子。亿观先生周边的许多卖家都表示，今年都按照去年的高峰期的进行了备货。
这些情况多少可以说明，中国卖家今年开了多少店，发了多少货，而让亚马逊变得有多拥挤。
总结说来，中国卖家近两年的过度铺货，过度的刷单、货不对板等的灰色操作，对亚马逊的生态良性运转，已经产生了影响。
（美国时代周刊报道的，卖家货不对板的情况，图片是高端娃娃，结果发的是1元店的娃娃）
因此，亚马逊这次行动，多少有一些针对中国卖家的“定点清理”的感觉。
尤其是对大中型卖家，亚马逊本次作为典型来抓，将一些平时只是“警告”的惩罚，升级为“斩立决”。
而一些小卖家只是被警告，没有被直接封号，还有一次移仓的机会。
但话说回来，中国卖家作为一个整体，似乎正在被区别对待。
最近一些业内人士与美国本土卖家交流后认为，亚马逊似乎对VC自营业务卖家，以及美国公司店铺有网开一面之嫌。
而卷入本轮漩涡中的中国卖家，无论规模的大小，都会受到不同程度的“特殊对待”。
因为，在亚马逊眼中，中国卖家已经是一个特殊群体了，针对这一群体的每审查都变得更加敏感、更加挑剔。
在未来的几年，这一区别对待，可能会一直存续。
那么，中国卖家怎么办呢？
一、坚信出海的前景。
在智能手机成为全人类须臾不可离的“器官”之后，人人上网，人人都有可能在线上购物。在这种情况下，不仅欧美电商份额还会在增长，南美、东南亚、印度乃至非洲，也都会加入到我们的电商业务版图中。
仅仅美国的在线零售额，在三四年内将超过1万亿美元。（数据源：FTI Consulting）
跨境电商的增长期，也至少还有10年到15年。
因此，大方向，大前景是好的，那么，坚持下去的老卖家，一定是未来的赢家。
二、结硬寨，打呆仗，坚持到底。
结硬寨，打呆仗是曾国藩的打法。曾国藩不论和谁打仗，都会先勘察地形，选好扎营地，然后就部署大量兵马挖壕沟、扎花篱，不管不顾地苦干一阵。
结好硬寨后，不作激进的进攻，以守代功，把敌方围困至弹尽粮绝，这就是所谓的“打呆仗”。最终，骁勇善战的太平天国军队也经常被逼得弹尽粮绝、人心涣散、乖乖投降，曾国藩也从此“封神”。
结硬寨，打呆仗，只是一个不太恰当的比喻。
但我们作为卖家，多少可以得到启发，即不要大开大合地激进铺货，搞排名，增评论，而是要一步一个脚印，扎扎实实地巩固根基，坚持下来。
事实上，虽然新卖家迅速增加，但有统计数据表明，超过一半的销售额都来坚持多年的老卖家、老店铺。这就是巩固根基，坚持下去的结果。
事实上，亚马逊与老卖家是一种共生关系。它需要根基稳定，又合规运营的老卖家跟它一起服务好用户，驱动飞轮增长。
在这种情况下，坚持下去的老卖家，必然在权重、自然流量等方面会得到优待。
结硬寨还有两个含义。
第一、在亚马逊平台上结多个“硬寨”。
亚马逊已占据美国电商份额的半壁江山（49.1%），是一个绕不开的平台，我们需要继续做下去。但如上文所述，中国卖家已经被亚马逊作为一个被特殊对待的群体，稍有违规，封号关店的情况，在未来几年将是大概率的事。
因此，坚持多店运作，多个独立品牌操作，将是未来几年的标配。
即便有多个店，也应该稳健运营，不搞激进的推广排名，浏览量增长等动作，而是用合规方式，打造小爆款，而不追求大爆款。
同时，不能走向另外一个极端，像大卖家一样搞大店群，大铺货，这样一来，又将被亚马逊锁定为重点监督对象。
因此，既要搞多店铺，多品牌，又保持一定的克制。这样才能更为安全、持续地经营。
与此同时，如果亚马逊对美国公司注册的店铺网开一面，那么，我们要发动一切资源，搞几家美国公司，占据一些良好的“坑位”，为将来做好准备。
多帐号运营不是照样很危险吗？
没错，亚马逊确实在打击多账号运营的卖家，但并不想一网打尽。
一位支付行业的资深人士认为，亚马逊完全具有“数据穿透”能力，如果它真的想抓所有的关联店铺，完全有能力顺藤摸瓜，并追溯到所有店铺的最终受益主体，并连锅端掉。在这种情况下，根本无需支付公司配合，提供“多帐号卖家”的线索。
“如果亚马逊真要抓所有的关联帐户，那么第三方卖家的店铺，几乎会被封光，因为几乎所有卖家，都有两家以上店铺的，”他表示。
确实，据我们了解，大部分卖家只要能够坚持下去的，几乎会注册两家以上的店铺。
因此对这一情况，亚马逊基本是知情的，但不会穷尽一切手段，去揪出所有多帐号运营的卖家，否则会动摇自己的根本，无异于亲自砍掉自己的一条腿。
总结说来，多帐号运营的卖家，只要动作不要太猛，有灰色操作的店铺营收不要太大，至少在现阶段还是会被亚马逊有条件地容忍的。
第二、在多个渠道和平台上结多个“硬寨”。
由于亚马逊出单快，转化率，可以做到很大规模，比如帕拓逊、通拓等，一个店铺可以做到一年几十亿的营收。
因此，近几年所有卖家一窝蜂涌入亚马逊，冷落了eBay、Wish、速卖通等平台，甚至将Newegg、Cdiscount、Allegro、Joom等中小平台视为敝履。
这造成了两个后果。
一是这些中小平台的生存空间越来越小，越来越弱；
二是亚马逊越来越强，马太效应越来越严重，亚马逊也越来越骄傲，对卖家越来越严苛。
广大卖家长期依赖亚马逊，必将亚马逊的垄断效应将会越来越严重，全球供应链资源和流量，也会向亚马逊汇集得越来越多，整个跨境电商生态也将变得越来越不健康。
接着，曾经将中小平台的视为敝履的卖家，反过来被亚马逊视为敝履，被弃之如刍狗。
因此，将业务布局众多电商平台，不仅为了结更多的硬寨，给自己保留命脉，同时也为了促进整个电商生态的健康发展，最终反哺到每一个卖家。
尤其是中国卖家，背靠着全球最大的供应链，群体一致行动，必然会爆发出巨大的力量，深刻影响整个电商的格局。
结语：无论做哪个行业，都有竞争，都会经历波澜，只有比别人熬得更久，又比别人做得更好一些，才能收获比别人更多一些的果实。跨境电商还有很长的增长期，希望大家共勉。（文/蓝海亿观网创始人 亿观先生）
